那个比李佳琦还便宜的免税店,来抖音直播间掘金了

抖音瞄准千亿市场

随着直播电商走向成熟期,越来越多行业进入直播间了。作为直播电商中的佼佼者,抖音平台也在不断优化规则,帮助市场走向规范化。

这一次,抖音新规,瞄准了一个新兴的千亿级市场。

3月24日,抖音电商发布公告,更新了跨境电商业务中的细则。

在这则《违规经营跨境及海南免税业务》中,抖音平台新增了对从境外直接运输到境内后进行二次销售的禁止。

因为上述行为违反跨境电商零售进口监管政策规定,目前抖音平台禁止境内商家直接从境外或境内保税区向消费者发货,同时禁止商家从事相应宣传行为。

同时抖音特别规定,根据海南离岛旅客免税购物政策要求,只有具有实施离岛免税政策资格并实行特许经营的免税商店,才可经营海南离岛免税商品。

再见!免税代购直播-1

简单来说,抖音平台不允许直播售卖海南离岛免税商品,如果要售卖,必须获得政策资格以及特许经营资格。

如果商家不遵守的话,抖音平台会直接封禁相关商品,并累计商家违规积分。相当于不合规的免税代购直播业务,直接被抖音封禁。

同时,上述违规行为,在一定程度上触犯了跨境电商零售进口监管政策规定,有偷税漏税的风险。

目前,中国有十家企业拥有免税牌照,分别是最大的中免(中国免税品集团)、日上(日上中国&日上上海)、海免(海南省免税品有限公司)、海南旅投免税品有限公司等10家企业。

而海南的免税业务正在朝着千亿大关迈进,据海南省商务厅数据显示,2021年海南10家离岛免税店总销售额601.73亿元,同比增长84%。其中,免税销售额504.9亿元,同比增长83%;免税购物人数967.66万人次,同比增长73%;免税购买件数5349.25万件,同比增长71%。

再见!免税代购直播-2

仅仅在两年前的2019年,海南免税业务GMV 仅有136.1亿元,在海南省政府工作报告中更是明确指出,2022年力争离岛免税店销售1000亿元。

而海南省商务厅数据显示,今年1月1日至2月13日,海南十家离岛免税店销售总额达99.54亿元,同比增长70%,换算下来,几乎日均售出3亿元的产品。

3年增长3倍,日均售出三亿,这样的增速,足以让所有人震惊,按照这个趋势,海南免税业务突破千亿指日可待。

无规矩不成方圆,此次抖音发布新规,其实就是帮助海南离岛免税业务在直播电商中逐渐规范化。

剔除不合规的三无代购,从而保障消费者权益。

低价王者

为什么海南离岛免税业务发展的这么快?

其实原因很简单,两个字,低价。顾名思义,免税产品就是免除税费的商品,主要指在免税店内向各类出境人员售卖的产品,因为拥有税费优势,所以免税店的产品一般价格都会非常低。

目前国内的免税店主要分布在口岸、机场以及市内免税店等各个地方。由于疫情影响,出境游仍然处于停滞状态,国内的免税市场主要被海南这个全国最大的自贸贸易港所占据。

受海南离岛免税新政影响,从2020年7月开始,消费者的免税额度从3万元提高至10万元,海南的离岛免税业务进入井喷期。

并且从2021年2月开始,为进一步便利旅客购物,离岛免税购物还新增了离岛旅客“邮寄送达”、岛内居民“返岛提取”两种提货方式。消费者最多可以在离岛后的180天内进行邮寄补购。

离岛邮寄送达业务,直接为免税产品进军直播电商做出贡献。

数据显示,自2021年2月海南离岛免税购物“邮寄送达”政策实施以来,海南省邮政快递业共收寄离岛免税商品快件包裹超100万件,月均服务离岛免税购物消费者约10万人次。

介绍了这么多政策,其实离岛免税业务对于消费者来说,就是便宜,便宜,和便宜!

以体育明星孙杨直播为例,今年一月份,孙杨就为海南离岛免税业务进行了直播带货,飞瓜数据显示,当日孙杨共直播两场,最终收获GMV约3300万。作为一个体育明星,这个战绩让人震惊。

这里我们用海蓝之谜修护精萃水作为案例,在其官方旗舰店中,这款150毫升的产品需要1250元。

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而在2021双十一李佳琦直播间中,叠加各种优惠券以及小样产品,最终需要945元一瓶;但是在孙杨直播间,这款产品仅需639元。

这个价格居然比号称全网最低价的李佳琦直播间便宜三百元左右,极致的低价足以吸引众多用户疯抢。

除了孙杨之外,此前主持人沈涛也为海南离岛免税产品带过货,飞瓜数据显示,沈涛曾5次带货海旅美妆,其中仅1月7日,他就拿下了4394.1万的GMV数据。

除了直播间之外,在各类离岛免税电商小程序中也可以买到各类产品,并且新规中的180天离岛补购政策,进一步放宽了电商发展速度。

尤其是在疫情影响下,实体免税店消费大受影响,这些免税企业自然力推各类线上商城和直播带货。

而如此高的价格优势,必定会迎来代购狂潮,甚至面临假货风险,而美妆产品又是假货重灾区,如果缺乏正规资质,消费者很容易上当受骗买到假货。

尤其是在直播带货领域,目前由于美妆假货横行,更有主播借助离岛免税业务来获取消费者信任。

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但海南代购业务早就被评定是违规行为,从2020年7月开始,监管机构就已经出台相关规定,“以牟利为目的为他人购买免税品或将所购免税品在国内市场再次销售的,三年内不得享受离岛免税购物政策。”

以小红书平台为例,关于海南免税的笔记超过12万条,关于海南代购的笔记也有超过7600篇,足可见离岛免税业务的火热需求。

而此次抖音平台及时出台新规,也进一步维护了这个千亿行业的规范性与合法性。

直播电商,持续规范

其实除了免税业务新规,直播电商一直走在查缺补漏的路上。

打开抖音电商的规则中心,每周抖音平台都会发布新规速递公告,以最新一期为例,共更新39条规则。

除了前文提到的海南离岛免税业务新规之外,还有各类关于盲盒类产品、酒类及滋补保健类产品、主播文玩产品、潮品潮服类产品等产品的规范或管理细则更新。

最近一个月,几乎每周都会更新30条左右新规,为电商平台的规范化做出努力。

尤其在315晚会曝光了直播售卖玉石的一些猫腻和黑幕之后,抖音和快手平台都加强了对珠宝玉石商品的监督。

正是这些平台规范的不断细化,标志着直播电商草莽时代的结束,正规化合法化时代逐渐来临。

并且随着免税产品政策的逐步放开,除了海南之外,深圳、广州等地都在大力布局免税业务。

去年12月31日,广州北站中旅免税综合体项目正式动工,这是粤港澳大湾区首个免税综合体动工,此前深圳也在规划建设粤港澳大湾区免税城,除此之外,天津、武汉、成都、长沙等多地也传来要布局市内免税店的消息。各地竞相布局免税店,也显示出免税市场的巨大前景。

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对于这个飞速发展的行业来说,规范性就显得尤为重要。比如笔者观察到,在前文提到的孙杨直播带货活动中,评论区就在不停刷着“2021年10月5火车Z202”字样

其实这是合作企业为消费者提供的离岛信息,不管用户有没有去过海南,只要填写这个车次信息,或者咨询客服,都可以买到免税产品。从合规性的角度来看,此举颇有些打政策擦边球的意味。

此次抖音及时更新相关类目的规范,其实就是在杜绝类似的违规现象发生。

总的来说,绝对的低价是免税产品在直播间的最大优势,但是要想发挥出这种优势,首先要符合平台规定,只有这样才能更加健康地迈向千亿规模。毕竟,薇娅逃税事件还历历在目。

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