一、朋友圈定位

在我们准备发朋友圈之前,我们要先做朋友圈定位,怎么定位呢?

定位无非就是两种,一种是卖货,一种是吸引人跟你卖货。

发展最长远的当然是吸引别人跟你卖货了,因为,每个人的人脉都是有限的,但是把人与人之间链接起来,那就有无限的可能。而且,淘客模式是更有利于培养团队的,你要想后续实现收获更多,那就培养团队。

卖货的朋友圈相信大家都比较了解,就是在朋友圈发产品卖货。吸引别人跟你卖货的圈,可能大家会比较模糊,因为,我们能接触到的很多都是卖货的朋友圈。那吸引别人跟你卖货的朋友圈是怎样的呢?

那我们要反过来考虑,要怎么吸引别人跟你卖货,用产品?我们的产品是非常非常的多,今天的爆款在明天就没活动了,甚至在今天就结束了。用优惠?现在那么多竞品,人家为什么要跟着你呢?那用什么去吸引别人来跟你卖货呢?

所以,我们应该从以下几个方面着手:

1、个人魅力:让人家觉得你是靠谱的,是可信赖的,从你积极向上的个人生活动态(真实存在的),从你带跟团队小伙伴的沟通(耐心,细心)

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2、团队实力:加人你的团队,你们团队能给他们什么。这个要学会借力,借运营团队的力(群里面的好评,正能量满满的风气),借团队长的力(团队的培训,团队的白菜单等等)。

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3、公司实力:不管做哪个,大家都希望加入一个有实力,并且靠谱的平台,所以,公司实力介绍这一块是必不可少的(公司的宣导,培训等)

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从多个角度去展示自己,现在的竞争,不仅仅是产品本身的竞争,更多演变成了个人IP和团队实力的竞争,所以我们在开始的时候就要把自己的定位搞清楚,是卖货还是吸引别人跟你卖货。

卖货和吸引别人跟你卖货的区别是:你不发圈,不发群,不发产品你就没有收入,但是吸引别人跟你卖货,你就算不发圈不发群不发产品,但是你下面的人在卖产品,你的后台还是会有收益。

而且,一个人是干不过一群人的,所以发展团队才是王道,吸引别人跟你一起卖货,才能长远。

那作为一个新人,该怎么在朋友圈开启咱们的副业之旅,并吸引别人来跟我们一起做呢?

首先要沉住气,因为有很多小伙伴刚接触到优惠券,对这些优惠都会很感兴趣,像发现了新大陆一样,然后迫不及待的把产品分享出去,让大家获得优惠,你获得推广费。最后发现越来越少的人评论和点赞你的朋友圈了,而且,发圈也不出单。为什么?

因为没有做好铺垫,上来就是卖货,跟你的微信好友的第一感觉是:她在卖货做微商。如果你每天发的朋友圈内容很多,要么把你屏蔽了,要么把你拉黑了,而且这两种情况出现的概率是非常高的。

所以我们在发圈卖货前,一定一定要做好铺垫,至少是一个星期做铺垫。这就到了我们即将说的第二部分——新人7天朋友圈的打造。

二、新人7天朋友圈的打造

1、day1-3天

每天分享2-3条特价商品 ,最好是自己购买后到货的产品,让大家知道你享受到了优惠,并且还掌握了找到优惠券的技能。

所以前面三天的朋友圈一定一定要用心,把自己的真实感受分享给大家,而不是去抄别人的反馈,别人的反馈再好,不是你的风格,那都是白搭,因为刚开始圈里面的人都是熟悉你的人,你是什么样的人,什么风格,大家心里都清楚,把别人的反馈拿过来用确实省事,但是你圈里的人一看就知道你那是抄的,存在某种目的,大家会对你有防备心理,接下来就会更难。

但是如果你从自身出发,给大家分享你的体验,分享你的技能,那么你的微信好友会在信任你的基础上信任和接纳。

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还可以把我们自己以前买到的一些比较好的东西,复制标题,去APP看一下有没有券。如果刚好遇到有券的时候呢,我们就可以用那些东西去分享。

因为只有分享我们自己觉得好的东西,那我们才真的能够发自内心的去推荐,因为只有发自内心的去推荐,大家才不会觉得有任何的广告的痕迹。

2、day4-5天

大方安利某某app,告诉大家你是通过某某APP搜到的优惠券。

时间不要拖得太长,在第四五天的时候就可以跟大家推荐某某APP了,因为时间越长,大家会越来越没有耐心的,趁大家都还有耐心的,又接受你掌握了新技能(找优惠券)的情况下就可以给大家推荐某某APP了。

这里要注意的是:千万别提返利!!!

现在的人防备心理都很重,当你跟他们讲有钱啊,返利啊,会被误以为你是赚了他们的钱,前面做的工作就白费了,这个时候先教他们使用,他们问到什么是返利你再简单的给他们介绍一下,看对方的回应程度,如果感觉他们兴趣不高,就别讲太多,他们问什么答什么然后带一句,有什么不懂的呼我哈,如果是很积极的就跟他们细讲一下。

一定要分人,不然别人可能就是来了解一下,结果你一个人啦啦啦的讲了一堆,可能当别人听懂了,这人也跑了。

3、day6-7天

晒神单、神单吸粉,建立优惠群,在朋友圈发优惠群二维码增粉,每天分享1条特价商品。

建立A单群有一个好处是能一对多,而且还能提高大家的关注度。

而且朋友圈发了之后容易被刷下去,但是群里面可以很好的规避这个问题,提高出单率。我们升级运营是有推广奖励要求的,而社群是返利的重要来源渠道之一,也是有效粉的重要来源。

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所以说呢,A单群是一定要建的,我们在前期分享了几天优惠券之后,也大概安利了某某APP。那朋友圈里面的小伙伴基本上也知道了我们有这样子的一个技能。

那接下来呢,我们就可以晒一些神单,包括是你自己买到的,就是有买家秀,有那个买家秀和金额的一个神单,也可以是我们没有抢到的。

但是金额特别特别神的一些神单,比如说就是:九块九买到超级多的抽纸呀;一两块钱买的那种大牌东西。这些神单都是非常好增粉的,我们可以充分的利用好这样子的一个素材。然后附上我们优惠群的二维码,放在我们的朋友圈里面去进行了引流。

前面一周很简单,就是像我上面讲的:

①前三天注重去分享好物,让大家知道你能够找券;

②接着安利;

③然后再继续分享好物并且发放A单群也就是优惠群的一个二维码,然后再发神单去增粉。

需要注意的是:

先不跟他们提返利的事情,等他们购买一单后,他们会主动来问你,问的人多了之后,我们就可以在朋友发一些收获(优惠,收获,积极向上的团队伙伴等等),让大家知道不仅仅可以省钱还可以获得推广奖金,有人教还能认识好多积极向上的人。

那在一周之后,我们的朋友圈怎么发才能继续让大家喜欢你的朋友圈,并且在朋友圈持续出单,要注意以下的5个点。

三、打造吸睛朋友圈的注意事项

第一:注意发圈的时间

一天中有三个出单的高峰期,第一个是早上8点到10点,第二个是11:30到下午2点,第三个高峰期是下午6点到晚上11点,这三个时间段要注意。

第一个时间段(早上8点到10点):这个时间段可以发一些早安问候的动态,要正能量满满的,没有人会喜欢一大早就看到负面的东西。

还有一个要注意的是:隔夜单。有很多人习惯性在早上去翻圈,所以我们在晚上睡觉之前,一定要发几条实用性的爆款,比如说生活用品,吃的等等,但是不能太多,不然人家一大早刷了半天都是你的动态,那会被拉黑的。

第二个时间段(11:30到下午2点):推爆款,中午吃饭的时间,边吃饭边剁手,是件非常下饭的。

第三个时间段(下午6点到晚上11点):爆款+团队反馈+生活。

爆款不能太多,别刷屏,要注意频率。

团队反馈是展示团队实力,塑造团队IP,简单来说就是告诉别人你很用心,你们团队很靠谱,吸引别人跟你一起做。

生活是为了让你圈里面的人了解你,熟悉你。不管是谁都不会喜欢一个只有利益的朋友圈,做某某APP不就是为了更好的生活吗。

其他的时间可以发发生活,爆款和团队反馈等。

第二:注意发圈的频率

一天发圈的数量控制在10条之内,可能有些人会觉得这样会比较局限。有时候爆款多,把握不好度什么的。

那这里就要利用好标签这个工具,利用标签,可以尽可能的规避刷屏的风险,而且还可以提高产品的针对性。

比如说宝妈,上班族做一个标签细分。母婴产品针对宝妈可见,其他人偶尔两个动态可见,这样也不会给不是宝妈的群体造成困扰,针对性会更强。

趁现在咱们微信人比较少,赶紧做好分类,不然等以后人多了再做标签分类,就要头大咯。

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第三:生活和反馈不能漏。

我们不是卖货的机器人,不管在什么时候都不能漏了生活和反馈。

发生活的目的是为了亲近你的微信好友们,让他们了解你接触你,让大家信任和喜欢你,比如周末该玩的时候就玩,该浪就浪,让大家了解,你副业做得很好,生活也很滋润。

反馈的目的是一个是为了促单,第二个是告诉大家这个东西是我们验证过才分享给大家的,给大家下单的勇气和信心。

第四:选品要慎重,朋友圈要定时清。

选品要慎重,因为我们朋友圈的人下单,更多的是基于对咱们的信任,千万不能只看返利不审核质量,这样用户第一次踩坑了,对你的信任度会大打折扣,再来一次你估计就失去他们了,不能因为返利贱卖自己的信用度。

朋友圈也要定时清,我们做的是优惠券,而且是限时限量的优惠券,所以要及时把朋友圈里面那些过期的动态删了,不然人家看一个都没优惠,该说你这个不靠谱了。

当然那种特别优惠的价格,可以留着,但是在评论区留言:这个活动结束咯,群里面还有很多这样的活动,来不及发圈,你们可以私聊我。然后引导他们进群,清朋友圈不能清得太干净,太干净了别人偶尔来看你的圈没有了,会以为你放弃了。

第五:一定一定要用心

朋友圈推的每一个产品都用心去推。

商品文案换成自己风格的文案,去打造你自己的个人IP,你朋友圈里面的人都看着你呢,而且现在咱们圈子里面的人都是对我们有点熟悉的好友。是不是你的风格,基本上一眼就看得出来。

这个东西好不好,你有没有用心推,他们是能感受的到的,你都不用心,采用复制粘贴的方式,人家会觉得你这个是个广告,而不是在分享,我们做的是分享经济,不是发单的机器人。

好了,我们一起来回顾一下我们今天的课程内容:

今天的课程主要有三个部分朋友圈定位,新人7天朋友圈的打造和打造吸睛朋友圈的注意事项。

这三个部分的内容都不容易,而且需要用心经营,也需要日积月累,希望大家能好好消化消化今天的课程内容,并运用到朋友圈的打造中去。

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