大家好,我是狗哥。

最近杭州雨多,经常打湿我的发型,每到夜深人静时,就让我思绪良多。

从我接触互联网创业这几年,已经明显感觉到随着时代的发展,各行各业都在悄然变化,所有的规则和制度发展越来越完善,越来越多人跟不上节奏被淘汰,也能感受到时代给予我们的压力。

回想刚开始创业的时候,各种野路子玩法层出不穷,丝毫不夸张的说,什么赚钱的方法都有,但是大家现在反而很少能看到和听到,即便是有,也相比之前,也是少得可怜,来来回回可能就那么几个。

包括我刚入行做淘客那时候,你只要会弄个软件,会拉个群,就能赚钱,胆子在大一点,脑瓜子灵活一点,不需要太多的技巧,就可以一个月赚到几十万。

在之后的返利机器人,你只要会设置软件,基本上上手就能干,17年之后的几年,基本上你能找到花钱买粉的渠道,挂机在那里也能赚钱,哪有什么技术含量,一年赚百万的大有人在,真的不夸张。

甚至有一些之前的同行胆子大点的,把粉囤起来,到现在什么都不用干,一年也有上千万佣金,可以短期内选择躺平了,如果没有太大的需求的话,长期也可以躺平。

这也就是为什么之前的淘客一到抖音总说抖音难难难,抖音不稳定,其实这才是符合常理的啊,创业做业务本来就是充满不确定性的,哪有像之前这么多的“躺赚”生意。

不止是淘客,包括之前了解的店群,招商,二类电商等行业,包括之前的社交电商,层层抽佣,“躺赚”的大有人在。

包括之前的那些微商,只要发发朋友圈,晒晒车,晒晒旅游,一年就能赚的盆满钵满。

现在想想,很多生意都是赶上了时代和平台的红利!

并不是因为自己有多厉害,你让我现在回去做当初同样的事情,我现在指定做不起来,我也问了很多人,得到的回答也是一样,他们都愿意承认,是因为时代的“红利”成就了他们。

以前觉得会薅点平台羊毛,玩玩野路子,觉得自己不得了了,现在自从跳出了原来的行业之后,才能看到原来自己这么渺小,原来那些事情是如此的不值得一提,甚至会庆幸自己当初是选择对了,不是因为自己单纯的足够努力,不然现在说不定在哪个流水线打螺丝呢。

潮水退去,才知道谁在裸泳。

如果依靠过去的存量,短时间内可以活的非常滋润,但是长期来看,都会有很大的焦虑,虽然过去的一些存量业务,还可以创造出一些利润,但是会缓慢下滑,如果没有新业务的支撑,会非常的迷茫。

好在,我在三年前的时候就知道了要做一些尽量长期的事情,所以开了公众号,写了一些文章,打心里就是想用自己的经历帮助一些人,然后才有了之后的淘金之路社群,也到了现在成了我们未来的基本盘,一年下来有5000多个付费会员。

今年估算了一下,这块可以给我们带来约200万的基本收入,不过去掉运营成本,分红成本,也赚的不多,但是这块业务连续两年的增长量都在100%以上,我坚信用心做好服务和内容,是有非常美好的未来的。

既然聊到长期价值,那就展开聊聊。

大家觉得是当下赚钱重要,还是以后持续赚钱重要?

大多数人都会选择当下赚钱重要,毕竟以后到底怎么样,谁也说不准。

但是我现在能给到的建议是,如果你确实很难的时候,活下去最重要,能短期就短期,不用考虑未来的事情,顾好当下。

如果你赚到了一些钱以后,一定要想办法走更多能持续赚钱的方向,不要老是还想着做一些上不了台面的业务,不然未来的路会越来越难走,靠存量也越来越难,很多人已经清晰的意识到了我说的这个问题。

就像我们最初吃不上饭的时候,管什么长期价值,把钱赚手里再说,也不管什么正经路子还是野路子,只要能合法的赚钱就可以,甚至不少人冒着风险打擦边球。

但是一旦是有了一定的结果之后,就要静下心来思考一下,自己的业务应该怎么做,往哪个方向,能相对长久一些,而不是每天生活在焦虑之中,大多数人业务的焦虑都来源与不能增长,要是每天翻倍的话,焦虑点就不一样了。

就像最开始创业的时候那会哪个不是熬夜通宵搞项目,但是我们能这样一直搞吗?

一旦是拿到一定结果之后,就变成了身体是革命的本钱,要往长远考虑,其实这些道理大家都懂。

做业务能不能长久有一点核心原因就是“合规”,这个合规指的是平台的规则。

坦白来讲,我个人做过不少业务都是不符合平台规则的事情,比方说在淘宝评价里面发广告,这肯定违反平台的规则了,指定就是做不长久,换做以前,没得选的时候,我肯定会做。

但是如果有了一定的积累,我更愿意找到符合平台生态的事情,哪怕成本高一点,倒不是我往自己脸上贴金,做人还是要有一些自控力以及对自己未来的规划的。

说句实在话,我的微信目前只有约4万个好友,社群付费会员有5000多,转化率超10%,按照过往我们推出一些实战的项目和训练营,基本上都能卖百万以上,这个粘性还是属于非常强的。

除了合规,还要合情。

我要是想单纯的“收割”,那确实很容易,随便找几个项目,包装一下,贩卖下焦虑,几百万到账。

我毕竟也是个普通人,不可能那么清高,有时候看那些项目和交付不如我们严谨的人赚的比我们多,卖的比我们多,我也可能会动摇一下,但是每当我有这种想法的时候,我都告诉自己要做长期价值,不能做一锤子买卖,坚守住自已的底线。

如果瞎搞的话,积累起来的名声和羽毛就会受影响,即便是短期赚到钱了,那么也会遭受大多数人的非议。

倒不是说现在我们做的就一定很完美,是人都会有缺点,不可能做到让所有人都喜欢我,但是从我们付费的各种续费率和推荐率来看大多数人还是满意的,当然也会有小部分人有意见,因为很多业务和交付流程也是我们一点点完善的。

包括我们前面很多次做的一些付费训练营,最后兜底退款的形式也是不断优化的结果,在我们之后,我也看到了很多人采用了这样的方法,这是好事,最起码能倒逼自己。

现在也一样,我们一般不会推出什么业务,但是一旦推出的业务那都是多方位验证和评估过的,最起码我的出发点是好的,即便是中间业务出了一些小问题,大家也不会完全怪我,也能理解我。

你看,当我有选择的时候,我就会尽可能选择长期的事情做下去,减少一锤子买卖的生意。

未来要怎么走?

18年的时候,我从杭州回到老家安徽,那时候的我天真的认为,赚钱就是当时那套固定的流程,在哪里做都一样,复制粘贴就可以,然后就可以一直做下去,那么不如回老家做,在杭州成本还高了许多。

开始短期内确实可以,复制粘贴,复制放大就可以了,但是后来发现,赚钱哪有固定的流程和脚本,只是当时的玩法和节奏是这样,互联网和社会是一直在进步和改变的,你不行的话你很快就会被淘汰!

但是当时很多新的渠道新的玩法我是不愿意去接触的,就算看到别人在做,也不愿意迈出那一步,一个是不愿意接受,二个也是感觉会很难。

总是把自己封闭在狭小的空间里,享受那一点点的微薄成就,沾沾自喜。

等真正走出来以后,也接触了很多的新业务,也做了很多当初以为很难的事情,也能多多少少拿到一点结果,发现很多事情,没有我们想象的这么难,难的是我们故步自封的那颗心。

就像上次有一个朋友跟我讲,看网上XX不爽,我告诉他不要带偏见看他。

这个人能拿到结果,一定是非常牛逼的,一定是有闪光点去学习的,如果我们只看他的缺点,这跟做项目故步自封又有什么区别呢?

说罢,他也点了点头,回了个,这个人确实有水平。

你看,一个人都有缺点。

何况一个项目,一个新的时代,一个新的机遇,一定也有缺点。

但是我们如果只盯着他的缺点看,那我们就永远无法吸收到新的价值。

那也就会随着岁月的长河而消逝,没有像别人一样,能留下一笔痕迹。

怎么走,不重要,重要的是。

“向前走,走出来”!

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