在直播带货这么卷的行业里面,我们最经常做的事情就是研究同行,做什么品类就研究什么品类的同行,本身就比较专业,看半个小时就明白有没有新玩法。很多时候真的感谢同行,同行就是最好的老师。

为啥?

自己扎根一个行业以后,全套的玩法基本上都会了,有一些最新的东西出来,有可能我们会错过,但是基本上缺的就是一点点,而同行账号只要被我们关注到,基本上很容易看出来到底哪里做的比我们好。

就是这样一步步完善我们自己的玩法的,每次同行总能给我们带来新的东西,比如拉停留技巧,比如场景问题,比如最新的话术等等。

怎么才能更容易关注到对标同行呢?

只有在抖音,才开始大规模流行对标账号这个说法,所以找到对标账号非常重要,也就是我们的同行。我们主要用好两个东西就行:

1.抖音的智能推荐。

2.榜单。

推荐算法就会源源不断给你推荐跟你相似的或者你喜欢看的东西,自然而然比较火的账号或者直播就会推荐给你,就不用大规模撒网去找。其次,抖音是有榜单的,结合数据平台去看榜单账号,出现新账号,就去蹲一波,基本上也就ok了。

学会看数据很重要咯?

确实如此,一定要看数据,根据数据就可以反映出来直播账号的玩法,不管是蝉妈妈还是抖查查都可以,熟悉自己的直播数据,一对比就知道问题在哪里,然后顺藤摸瓜找到关键所在。

有一句话是这么说的,如果你啥也不会,那就直接抄,像素级复刻,对标账号怎么做你就跟着怎么做,大概率你都不会太差。

关键在于复刻能力?

确实,复刻能力是一种超级重要的能力,很多人执行一件事真的只能做到60分,并没有要求到99分的程度,更不用说像素级复刻了。每个人都会有自己的想法,或多或少,能判断出来哪些混杂了自己想法并及时察觉,就很优秀了。

复刻能力并不是像我们抄作业这样就可以,出到社会,很多东西都需要你凭经验去领域到,别人这么做背后真正的用意,哪些是定量,哪些是变量。做到这种程度,才能很好的复刻。

所以同行做什么我们就做什么就好?

这个当然只是前期阶段,对于新手来说这样是最好的,因为试错成本最小,也最容易有正反馈。仅仅如此还不够,特别是在直播行业里面,还得灵活变通,因为抄的毕竟会有延后性,如此就不利于直播这种高频变动的行业了。

这也是为什么直播带货要求负责人一定要足够专注,一旦不专注,早就完犊子了。所以,像素级抄同行也是一种能力,有这种能力,往往都不会太差。

你懂了吗?

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