之前我一直习惯点外卖,不论生鲜还是日用品。有时临时缺个东西,有时临时想吃个啥,点外卖很方便。但外卖的东西普遍要比社区团购的贵一些。

以前没发现这个问题,直到最近都在家做饭,用了社区团购,这个对比就明显了。

坐标重庆,2021年社区团购补贴很火爆,我那时还没下厨房,没在社区团购平台上下过单,错过了优惠最大的时期。不过那时周边很多小超市已经开始做这个业务,每天都有人去取蔬菜水果等。

做得好的团长,现在收入也可以和一份普通工作差不多,不过这仅仅是他们补贴家用或者发展的副业,他们大部分人是有店铺的,这个起点已经比很多人高。而且有的团长不止做一个平台,而是各大平台赚补贴。

社区团购

我没有店铺,因为一次尝试下单后在家附近取货,得知团长就是在自己家注册的,每天自己送货到楼下,然后通知客户到大堂取货。这次体验,让我也想尝下当团长的滋味。于是今年3月31日开始申请。

注册过程比较简单,从平台申请后就有人联系你,负责上门帮你注册。最好有专门的冰箱,便于客户买冻货暂存。可以选择是否送货上门,自己设置配送范围、起送金额以及配送费等。也可以免费配送,这样可以吸引更多人下单。

对了我们这里的申请条件是得有一个60人的群,需要每天在群里分享优惠信息。

你一定很好奇,业务做得好的大团长一个月能赚多少钱?

图片

美团公众号推送的文章,这个团长年推十万件商品

图片

团长的收益主要是客户下单后的服务费,这个价格不一定,大概每件货在0.5—3块钱之间。

图片

这图是我最近30天的数据,成交455件,交易金额3313.44元

我在附近社区排名第七,排名第一的数据是我的十倍往上,也就是30天成交金额大于33000。而同城排名前五十的,根本看不到我们社区的影子。

图片

根据我的后台数据,待到账的服务费加上已到账服务费,加上平台奖励,近30天收益为251.66元。收益金额251.66/455件,每件货收益约0.55元

我这就是菜鸟级别,小打小闹。我们周围排名第一的团长收益大概是我的十倍以上,也就是月入2500元以上。

图片

我们小区周围排行榜,也很内卷了,后面解释

图片

同城排名前五,这个排行榜有50位榜上有名

这个称霸我们周围的团长,连同城前五十都进不去,可以说望尘莫及。大胆揣测这个同城第一,也许是我周围第一那个团长的十倍,也就是月入25000元以上。

对用户而言,社区团购有他的便利性:

1、适用人群广泛:不愿意跑菜市场的中老年以及没时间买菜的年轻人;

2、时效适中,价格实惠:相比快递时间短,社区团购下单第二天才能取货。相比外卖价格更低,补贴较多;

3、社群营销性质,优惠信息在群里共享,用户可以看大家都在买啥,跟着一起买,节约选购时间。商品买了后,品质好不好等信息可以交流互通,避雷。

但也有它的局限性:

1、选择品类不是很全面,有的东西没有,只有另求其他途径。

2、当天下单第二天送达,送达时间范围固定,不能精确到几点。临时急用的东西没办法在社区团购平台下单。需要提前一天计划好,或者花时间耐心等待货送达。

经过这段时间的体验,感觉以下的人适合做团长:

1、时间宽裕的家庭煮妇,可以自己买菜的时候,顺便分享给群里朋友,然后只需要在货到的时候,下楼分配下,把需要冰冻的拿回家冰冻,等客户联系,送下去即可。

2、有店铺的店主,特别是超市、水果店、粮油铺这类,很容易培养社区团购的用户。因为来这些店的客户,也有生鲜购买需求,资源整合相对更容易。

3、物管委员会等小区群的群主,本来就有社群人数基础,也有一定的说服力。

不过大家要谨慎入行:

图片

这是我从3月11日开始,截止到5月11日,整整两个月以来,一天收到的最高的一次奖励。

当天成交49件,收入30.17元,每件均提0.61元,而且这里面最好的一笔,还是平台的奖励,而不是靠分享下单的提成。

图片

这个收入是真实的,一开始我邀请五个人,成功领取130元。可惜越到后面新人越少,而且新人必须通过你的邀请下单才能激活,很多新人会犹豫不决,然后自己跑去小程序下单,不通过你分享的链接……那么到手的奖励就飞了……

开业两个月,我大概在平台上买了1300元的货,收入300元左右。在生鲜,特别是蔬菜上有这么多补贴,还是心满意足了。

不过,这个月我可能要歇业了,一开始因为家附近没有超市或菜市场,我也喜欢点外卖,不愿意出门逛,于是开始当团长。我盘算着,现在大多数年轻人也和我一样,习惯送货上门,懒人很享受这种服务,应该可以做,至于做到什么程度,没想过。

后来为了拓展业务,我也努力过,印过名片放在快递柜处,贴人家快递上等等。两个月下来,事实证明收效甚微。

简单总结:

1、我们小区入住率不高,做饭的人少,生鲜需求不多,目标人群少。经常看到别人点的外卖在楼下堆积……而我的名片被丢到垃圾桶……

2、社区团购内卷到周围每个小区都有,甚至卷到一个小区不同楼栋各有一个团长。竞争太大,越早做的人,越有客源。我们周围小区排名第一的,竟然是一个干洗店的店主,而他们小区就有好几个团长占据不同楼栋。

3、每天虽然只花十几分钟分货,但这就足以捆绑住你,货没到时你就完全不能出门,因为有需要冷藏或冷冻的货物必须及时提回家。而且客户取货时间不定,来一个,你要拿下去送一个。总而言之比较耗费时间。

4、本身已经有店铺的人更有优势,一方面可以吸纳新客源,另一方面也有地方堆货。

文末附上我跟社区团购负责配送师傅的聊天记录:

和配送的司机师傅聊天,了解到,原来这种配送都是外包的。零首付买车,车款11万左右,但是综合因素影响,有时候真的是资不抵债。

师傅说目前每天早上四五点起来去仓库,然后各个点配送,上午配送完就没事了,下午可以做其他业务。但是很难找渠道联系到业务,让我给他介绍,我确认也没有资源……

当然买车的时候,卖车公司说的很好,实际情况是每天配送时间长,货也多,但是配送一件货大概提成0.17元 左右(不知是否有浮动变化),根本不够还月供……

最近他问我有没有律师朋友,说是又有保底协议,想看看能不能签,感觉有套路……

图片

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。