当我们线下拉新业务做的挺不错的时候,其实有挺多个人投资人与机构表示想投一些资金,做成较大的线下拉新的品牌,但是我没答应,因为虽说利润高,但是app官方价格的波动会
直接导致体系的坍塌,从去年10月份我就开始思考app价格波动大怎么办?

直到今年过年期间,我想明白一个事情,改变不了app官方就改变自己,不如多找一些像app这样的产品去做推广,这样就不会受制于app,对线下流量有巨大需求的还有一个群体,那就是实体门店,帮助实体门店做拉新同样会有巨大的市场。

后面也调研了几个公司,发现拉新流量的营销策划公司在92年就在了,做流量的经营的公司也特别多,很多公司也拿到了挺大的融资金额。

总理讲到线下消费需求疲软,企业三大经营原理讲过,德鲁克社会职能原理,一个社会问题就是一个商业机会,那么一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会,站在经典商业理论上,门店拉新逻辑上是一个大机会。

于是我上个周在洛阳跟叶乘风老师做了一场帮助武术机构的老带新活动,5天做了500人,其实2天就收了将近400人,因为武术这个特殊的品类,不太好裂变,因此5天就做了不到600人。

1、盘点校区流量资产,确定老带新方案

我们帮助门店做拉新,需要盘点门店的流量资产,确定比较好的拉新方案,这个在洛阳的一个武术机构极道武学,有6个校区、20多名员工、1000多名学员,抖音粉丝量少、公众号粉丝量少、20多名员工有20多个微信号,积累了10000多名用户,在洛阳本地是不错的武术机构,新流量的获取有四种:公域流量、私域流量裂变、地推获取新用户、门店街区流量,对于这个校区来讲,进行公域博量以及门店街区流量比较难的,因此做老用户裂变为主、地推为辅是不错的老带新方案。

2、确立收益模型,确定199元拼团方案

一个好决定,尽量是多方面受益的决定,校方出一个基础的课包,定价199元,提供价值800元的课,由我们全部收走,我们提供奖金与礼品,我们通过老用户带新用户以及地推把这个199元体验包的推广出去,拿到付费的精准用户,校方再把199元转化成为正价课。

这其实跟现在抖音投放9.9再转正价课一个逻辑,只不过把广告费给我们,设定3人成团,一个成团,一种课时,两人成团然后成团之后再拉4、5、6、7、8、9、10人,对应有对应的礼品。

设定方式是老生先拼团,再带动老生转发朋友圈、拉群等裂变方式带动新用户拼团,再带动新用户转发朋友圈拉群等方式带动拼团,这个方式还是比较传统的裂变。

3、到校执行,线下带动跟细节

我之前讲过:抖音才是真正的下沉之王,公众号的文字内容是沉不到低的,短视频内容才可以下沉到最低,这个案例说明的问题是在微信体系的裂变活动很多下沉市场是没有被裂变过,这就是为什么一直说一线城市的模型,二流城市的团队到三、四线城市就是赚钱,因为用户没有被已经验证过的方式营销过,所以我们做裂变活动必须要到现场,带动校区员工裂变老用户,再带动老用户裂变新用户,并跟进整个细节。

4、校区执行,带动校区进行裂变

这个活动的核心是带动员工去参与裂变,因此在员工面前要树立一定的威信,让员工更信服你,因此在裂变活动开始之前要进行简单的集训,讲述自己专业的技能,再打一些鸡血;

分组收取保证金,进行业绩pk;把员工进行分组,进行一定的团队的展示提高团队的粘性,再进行保证金的收取,让组长与组长pk,组员与组员ok,把裂变sop制作出来,指导员工完成;群发,电话,拉群,报名后裂变,提醒拼团,这几个环节,片段化,监督指导员工的每一个动作,确保动作不变形。

199元的包,校区员工推出去一个奖励30元,晚上集中发放,并让销售前三名进行经验分享。

5、领礼品,再此裂变,群发200人

这个环节挺关键,如果初始报名500人,基本400人左右会来校区领礼品,400人再利用微信群发200人。

就可以完成400×200=80000的曝光,就算千分之1的转化率,也还会带动80人。

最终,整场活动效果还不错,报了600人,去掉奖励发放、礼品发放,纯利润赚了8万多点,整个执行只有2个人参与,这就是门店拉新,帮助门店拉取新用户的魅力,这是比较轻的方式操作的,艺培机构还有地推拉新的玩法。

1、艺培机构出100的课包,这个课包钱归地推团队,一个进店销课结算100元,另外给15%的正课分成,这个玩法其实直接可以给app拉新地推团队无缝结合起来。

2、艺培机构出差旅费,住宿费,派4-8个人去机构附近推100元课包,并给5000元服务费,拉新拉新的方式挺多,针对地推我会多分享一些文章,在这个领域内,就单艺术培训领域有挺多过千万过亿的公司,是一块巨大的市场,黄金珠宝店也是一块巨大的市场,黄金珠宝可以通过抽奖活动拉动群发200人,到店领礼品,到店领礼品再次进行二次群发200人,实现爆店,然后活动期间销售额8-15%我们抽走,还有影楼、美业、保健等门店,都有巨大的空间,我也会分享各种门店的拉新案,我们团队也会全力往这个方向去跑。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。