相信在淘客圈摸爬滚打很长时间的老淘客们都知道淘客的现状了,早就从去年开始,封号风波已经让很多人转型,而根据我的观察,转型的方向不外呼以下几个方向:

淘客转型微信群私域卖儿童绘本,日出1000单!

转型外卖cps的,入局比较早的还算是捞了一波,当然现在外卖的行情也基本可以宣告死刑了,另外一方面转型抖音的两极分化比较严重,其实说白了就是抖音不是很稳定,玩法变化多端,赚到钱的能赚很多,赚不到钱的也有亏得裤衩不剩的,甚至出现了一个比较奇葩的景象,在抖音我很少听到有不赔不赚的…

而转型卖童书这种儿童用品的,虽然听起来没有那么高大上,做法也比较传统,甚至让很多人感觉玩法很笨,以至于让很多人看不上,但是却是最稳定的一个。

说到这里必须补充一句,其实我不是很喜欢去追逐圈内的热点项目,那种项目一般风刮得都很快,包括我自己在做的几个项目,从来不会跟圈内的热点项目搭边。

真正适合自己的才是最重要的,而这其中,网络创业者也要思考我从上一个项目转型中,怎么尽可能的让上一个项目的资源更多的利用到我下一个项目上,这样操盘项目的起跑线才会比别人更高。

说淘客成为过去式,怕是会惹很多人不高兴,毕竟又有很多人还在闷声发大财,但是对于绝大多数人,淘客转型儿童童书绝对是一个还算不错的方向。至少,比起淘客,童书用品还没淘客那么内卷。

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毕竟童书用品,这种纯赚差价的模式,需要的套路更多,童书不像淘客受阿里平台监管那么严,正因为如此,也让很多人收入没有上限。

再写具体的项目流程前,我仔细思考了为什么童书会成为不少淘客选择的方向,根据我的个人观察,大概有以下4点

1:童书的买家群体跟淘客群的买家群体是一致的。

过去做淘客,购买的主力人群是宝妈,这部分人的购买力是最强的,消费领域也是最广泛的,而儿童用品的买家群体也是宝妈群体,所以人群画像的一致,就决定了这两者有天然密切的内在联系,可以在短时间内实现无缝的衔接转换。

2:儿童绘本利润高

相对于淘客后期越来越内卷的行业窘境,各家都在比拼谁的返利比例更高,这种行业的畸形发展,受伤最多的莫过于淘客本身。消费者并不会因为他拿的返利比例高而感谢你,相反他们会感觉这是我理所应当得到的东西。

但是卖儿童学习用品的模式是完全不一样的,跟淘客赚取佣金不同,儿童绘本赚取的是差价,也就是说你团长本身就享受定价权,你只有有实力,多少都可以卖出去,所以卖儿童用品的,一单利润几十元上百元的比比皆是,最次的也有几块钱,相对于淘客后期一单利润只有几分几毛钱,这一点淘客利润完全没办法跟儿童绘本比。

但是不可否认,儿童学习用品本身领域就比较单一,从出单率上来讲还是淘客更胜一筹,毕竟淘客的消费领域是更加广泛的。

3:消费萎靡的大环境下,家长只舍得在孩子身上花费重金!

相信现在的消费环境大家也都知道,经济放缓的大背景下各行各业的消费都呈现出萎靡状态,老百姓钱包里的钱不足了,以至于很多人现在消费不得不思考再三再去决定要不要去购买这种各类生活用品。

但是中国家长却一直舍得在孩子身上投资尤其是教育投资这一点是永远改变不了的,我相信以后消费再差,这一点都非常非常的难改变!

并且相当不少家长具有要给孩子“一切都配备最好的”这种想法更加决定了在孩子身上的投资上,永远也只会朝着消费升级的内卷化方向去走。

4:超强的复购率和广阔的需求

童书只是一个突破口,围绕着儿童的投资,从出生的那一刻到15岁,其实会衍生出非常多的消费点,而童书只是其冰山一角!

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随便一整理,就有以下各类需求:

1:各个年级段的考试资料,复习资料

2:英语分级,教辅,绘本

3:中文书籍,分幼儿阶段,儿童阶段,各类期刊杂志

4:各类在线课程,网课。

5:各类电子产品,比如点读笔,投影仪,词典笔,打印机,电话手表…

6:各类母婴用品,比如安全座椅,奶粉,婴儿车,童装,餐椅…

7:各类儿童玩具,家具用品,零食。

这还只是极其少的一部分,儿童用品的消费领域至少可以列举出上百种细分小类。并且消费期非常长,可以长达10年以上至少。

以上的4点,应该就是很多淘客去转型卖儿童教育用品的原因了,当然最主要的一点还是人群画像相同,这一点是起决定作用的。

具体流程玩法

这篇文章最重要的具体流程玩法我反而想淡化去写了,因为目前童书项目的阶段,还不像淘客后期那么内卷,根据我的观察,基本还处在16,17年微信群淘客的玩法,我暂且就撑之为微信淘客1.0阶段。

也就是说不涉及到返利的阶段,我混了那么多童书群,从来没看见过哪个群主在群里告诉买家你们快点买快点买!买了以后我给你们返多少佣金这类的话!

这个阶段的淘客怎么玩,我想对于老淘客来说,都非常的轻车熟路,没有做过淘客的也没关系,你可以直接百度“淘客 精细化运营”,各大网站和论坛有几百篇的文章可以供您学习和参考,足够你学习参考了。

各类套路总结一下无非就是群内各种活跃群的套路,比如发红包,抽奖,做活动,预告,激活,各种福利…

只不过跟淘客不同的是,操盘这个项目的选品从大类上讲已经属于拼团的形式了。在团购火热的大背景下,“快团团”这个小程序相信大家都非常熟悉,无论各行各业在微信群卖货的团长,也基本都在用这个小程序。

因为篇幅原因,本文不讲快团团的具体使用方法,大家可以去官方小程序去学习相应的操作。

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而想要做好童书最重要的无非是以下两点:

1:货源

货源是整个项目的核心了,毕竟是儿童用品,选择货源必须要有非常严谨的态度,货源的好坏直接决定了你的利润和后期产品的复购率。

并且,一个好的货源,在后端的售后,也能让你省去非常多的烦恼。所以在后期选择货源要把握好一个原则:

在产品品质有保证的前提下,一定要去选择发货及时,售后较快,客服回复及时的货源。千万不要只看价格,不考虑其他因素。

至于怎么去找货源,战劲在这里就不想多废话了,费劲的事让我给你们解决,我找朋友扣了好几天屁眼,要来了他整理的一份货源,这波必须加鸡腿哈哈。

需要的直接微信滴滴我就行,有我任何微信的直接联系我,没有微信的可以扫描文章底部的微信个人号二维码。毕竟归隐了那么长时间了,各种福利必须搞起来!

这个货源表差不多有关于儿童用品100个左右的货源,涵盖各个大类,童书,零食,电子产品,童装这些基本都包括,完全足够你去操盘这个项目了。

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(儿童用品货源免费领取,要的直接微信滴滴我就行)

货源的微信号,发货地,代理价格,以及特别注意事项都有给大家进行详细的标注,大家拿到货源表务必进行以下操作:

1:加客服微信,问一下有没有群,有团长群的让他拉下,毕竟在里面都是你未来的同行,你可以少走很多弯路。

2:下载微商水印相机,方便后期一键转发各种朋友圈的素材。

另外还有一点,前期少量试错,毕竟操盘任何一个项目,前期肯定要走一些弯路,没有必要把团长都加一遍,多去看看各个团长的快团团主页,了解一下各家的晒单记录,销量,店铺商品,做到心里有数。后期选择几个靠谱的货源就行。

2:引流

我上面说了,目前童书的玩法基本还处在微信淘客1.0阶段,老淘客应该对于16年微信群引流的方法很熟悉,无非就是两个套路。

1:做一个带你微信二维码的海报,让潜在粉丝分享免费领书的海报到朋友圈,并且配上一段文案,形成病毒式裂变。

2:要求潜在粉丝给自己的微信买家群邀请宝妈好友,设置各种奖励门槛,邀请越多奖励越多。

以上两个裂变方法,对于目前童书的玩法,可以完全适用,但是能撑多长时间这个就不好把握了,但是可以肯定的是绝对没有内卷到类似淘客后期那种去投放各种广告买粉丝…但是,一旦这个行业竞争大了以后,必然会衍生出门槛越来越高的引流渠道和方法。

还是那句话,去百度搜“微信群 裂变”“淘客 精细化”“微信群 运营”“淘客 引流”“朋友圈 裂变”,百度上的内容足够你用了,这玩意本来就没啥新奇的,无非比的就是谁能一招鲜吃遍天。

最后,同行是最好的老师,想办法混到做的不错的同行群里学习他们的套路,这是最快的办法。

关于私域流量卖儿童用品的前景,我个人还是比较看好的,至少在你能坚持住的前提下,这个项目不会死掉,最多就是你卖多卖少的问题。

但是毕竟这类在微信群卖货的团购套路大家也见怪不怪,所以这类项目的收入基本都是可预见的,非常稳定。

从大家最关心的封H角度来讲,目前来看,在群里分享快团团的链接,封H概率远远小于淘口令。

我建议大家操盘这个项目,最开始就从精细化运营开始,不要去搞简单粗暴的发单模式,只有精细化模式运营才是唯一的出路。

最后,一定要注意选品!一次选品出错,很可能意味着永久的失去一个客户,现在流量成本那么高,完全没必要找一些以次充好的货源!

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