都知道现在中老年人的钱好赚,但一不能卖药品、二不能卖补品,到底该如何让中老年人掏钱呢?

而且现在许多中老年人没事都在玩抖音,又怎么把赚中老年人的钱和抖音相结合呢?

今天村长就和大家分享一个抖音细分赚钱类目——在抖音上卖书给中老年人。

书单号本身抖音目前比较火热的一个赛道,尤其是围绕中老年人卖书的账号一直在闷声发财,那抖音中老年书单号背后的玩法逻辑是什么呢?

01、中老年人不读书?

自从手机上有了各种阅读的app、内容账号以后,你是不是以为,大家都不买书了?

尤其是当你自己工作忙,一年都买不了一两本纸质书的时候,你是不是更加坚定在网上卖书不是一个好生意了?

而事实上,图书零售市场总体规模并没有受到电子阅读太大的冲击、相反还保持稳中有升的趋势。

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制图:中商情报网

所以,我们很多时候在判断某件事情是否可行的时候,千万不能以主观臆断的方式来决定。

否则这种思维定式的思考方式一定会让我们错失挖掘很多细分领域的生意机会。

其实在现实生活中,有很大一批中老年人,不仅爱看书,而且肯花钱买书。

另外,他们在图书消费的类目上也是比较明确、集中,所以对内容创作、爆款打造都比较有利。

02、卖什么书给中老年人?

那么,对于中老年人来说,到底卖什么书给他们比较适合呢?

明确了这个方向,我们才能去选品,同时也能更好的去生产视频内容。

1、养生

这是大家最容易想到的一个类目,也是最容易成交的类目。

毕竟到了一定的年龄阶段,如何养生是刚需。

围绕养生类的书籍也分很多种,比如饮食菜谱类的、中医气血类的、锻炼保健类、偏方治疗的等等。

大家看下这是某多上类似书籍的销量情况,销量在几万的十分常见。

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另外大家再看下抖音上相关书籍的销量,尤其是这本土单方,最近一个朋友靠卖这个赚了几十个W,足以证明用户的超强刚需。

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2、历史

人到了一定年龄的时候,就会时常反思自己,也更愿意从历史中去找到一些启示、案例。

所以讲历史人物、事件、朝代、经济、管理甚至是解密相关的书籍,都会引起观看的兴趣。

3、才艺

有没有发现你家爷爷奶奶,年纪大了,反而学起了跳舞、太极、唱歌、拉二胡了?

还有最陶冶情操的练字画画,以及最费钱的摄影,还有养花种草。

而看这些书,都是他们打发时间、自我提升、锻炼最基本的需求。

所以这类书籍,是比较好卖的。

03、中老年人的书单号怎么拍?

分析完中老年人书籍消费的需求,接下来就是去拍视频,通过视频完成书籍的带货变现。

一般做这种书单号,都是靠用户自己去下单的,所以核心是内容和书籍的精准匹配,要有较强的关联性。

通过短视频的内容要么引起用户的重视、要么引起用户的兴趣、要么引起用户的共鸣,这样用户对于书籍的购买欲才会强。

1、书单号的内容从哪里来?

那么中老年人的书单号到底应该发些什么内容呢?

其实我们刚才在选择书籍的时候已经给了方向了,围绕着养生、兴趣、才艺、历史、管理相关的内容可以展开来拍摄。

那最快的方式是什么呢?

或者说如何保证分享的内容,一定是目标人群感兴趣的。

那么这类提供的核心思路,就是爆款复制!

何为爆款复制?就是你去头条、公众号、微博等渠道上搜索,涉及中老年人的话题最火的是什么?

比如最近有关中老年人的新闻热点,名医名言,热门影视、古今经典,把这些内容在抖音上再发一次。

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其实原理很简单,就是相信爆款内容,换一个平台,也有机会再火一次。

因为内容的本质不变,只是平台的载体和形式改变了而已。

那么像公众号上的10万+文章、头条、趣头条上面的热门故事、微博上的爆款新闻等等,甚至包括了拼多多、淘宝上最近热门的爆款产品都可以。

2、书单号的内容怎么拍?

找到了这些内容的来源之后,接下来怎么把这些内容复制到抖音的账号嗯?

a、二次剪辑

这个是比较简单的,把你与书籍内容相关的视频,直接进行二次剪辑。

比如加上音乐、减少或增加片段、切换视角、尺寸、场景等方式,再发一次。

甚至是直接使用视频原声,但更换视频的内容,生成一个新内容。

b、复制原创

把公众号上的热门文章复制之后,对内容进行二次修改,然后再配上新的视频,或者自己进行解说,但总体的内容思路不变。

比如你看到一个视频是一个女医生在分享健康养生的重要性,那你就换成男医生来讲,把五个知识点变成八个知识点。

人家讲男性需要注意什么,你就讲中老年女性需要注意什么。

c、章节分享

有很多历史经典的影视剧、以及一些嘉宾的采访,还有一些书籍有很多章节的内容。

那你只要按照顺序,把每一个故事、每一本书进行拆分,分成20个、50个短视频来分享就可以了。

和许多影视剪辑号的内容分享逻辑是一样的,比如你卖《易经》这本书,那你把曾仕强的演讲拆解成30个、50个视频就可以了。

3、书单号怎么实现利润最大化

完成内容拍摄之后,剩下的时候,就是发布之后,等待爆款视频的出现,带来自然流量的交易了。

那么想要实现书单号的利润最大化,有几个细节可以优化。

a、矩阵账号

形成一套从内容选题、剪辑、创作发布的流程,然后基于这套流程,去做N个矩阵账号。

比如基于刚才的内容分类,就可以做中老年人的美食书单号、影视书单号、健身书单号,甚至是完全同类型的账号也可以。

b、爆款投流

因为书单号的利润都比较高,所以发现自己视频有了爆款的苗头之后,就要配合投流来放大。

有些书籍,靠几个视频就能实现过万的销量,产生的利润是很可观的。

c、真人出镜

还有一种书单号的难度是最大的,但也有可能实现利润的持续化和最大化。

那就是做真人出镜的中老年人书单号,这时候就要进行人设相关的打造了。

要专业、要可信、然后通过持续的内容输出,到后面通过直播、培训等方式实现利润的放大。

好了,关于中老年人书单号的基础玩法逻辑就和大家简单分享到这里,更多详细的操作方法,村长有机会再和大家分享。

另外建议感兴趣的粉丝,每次听完村长的案例分享后,自己去抖音等平台搜索一下相关账号,仔细研究下,你会理解的更透彻。

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