在开营之前,我们向大家发送了一份调研问卷,其中有一项是询问大家平时常用的引流方式,我发现大家最常用的两种方式啊,还是社群裂变和送礼品拉新占比呢?都超过了一半儿以上。

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没错,这两种是我们最常用的方式,也是之前一直行之有效的方式,但是呢,最近收到很多家人的反馈啊,说现在拉新送的礼品越来越贵,裂边进来的人质量却越来越差,有的领完礼品就退群,有的就是来抢红包的,让人非常的苦恼。

今天我们再来分享一个新的引流方法——公益赠书引流。

引流质量

先来说一说这种引流方式的引流质量,工艺证书,他的图书呢,一般是适合三到12岁年龄段的小孩子的绘本儿图书,当然也有一些呢,是面对大人的,它的主要的群体啊,还是那种有孩子的家长,这些家长他们是重视孩子的素质教育的,也具备一定的经济基础,因此呢,是咱们的目标的用户群体是精准的,活粉很多都是宝妈粉,所以这些粉丝不管是引流到咱们的买家群,还是转化成为咱们的镁光代理,都是非常不错的选择。

人群基数多

那这一类人群多不多啊,显而易见是挺多的。应该说现在只要是家长,就没有不爱孩子的,也没有不重视孩子教育的。现在每家基本上都只有一个孩子,那大家都非常的重视下一代的素质教育,陪孩子读书呢,不仅仅能培养孩子的阅读能力,更是一种非常高质量的有效的陪伴方式。

作为家长呢,每天下班后放下手机,陪孩子读书半小时,这半个小时里面呢,孩子获得的是陪伴,是知识,是良好的一个学习能力。家长们获得的是温馨的亲情,是孩子的成长,也是更亲密的亲子关系。

那么赠书引流的效果怎么样呢?

那么用图书引流的效果是怎么样的呢?引流效果我觉得肯定是会因人而异的,因为我们在操作的细节上会有不同,有些人做的好一点,有些人做的差一点,有些人群发的多一些,有些人群发的少一些,有些人自己的朋友圈人少,那有些人呢,他朋友圈本身就有很多高质量的人群,所以效果肯定是因人而异的。但是目前我们收到的这些结果呢,普遍都还是不错的,因为很多美观家人已经在用这种方式去拉新了,已经在做了,有的人呢,一天能引流70个人,有天一,有的呢一期可以引流200多个人,有的甚至一期可以引流1000多个人,这些都是我最近收到的消息,给大家看一些截图。

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意外惊喜,引流来的人买买买带动收入增加。

先跟大家详细讲下赠书引流的过程。

咱们的整个引流过程呢,可以分为三步,第一步呢,就是引流前的准备准备好我们的赠书方案,我们的海报和文案,准备好我们要承接的这个群二维码,或者是我们的小号的微信二维码。第二步呢,就是引流,引导新人分享朋友圈,帮助我们再次引流,第三步呢,就是转化,把引流过来的粉丝转化成为我们的代理或者顾客,是不是非常简单。

第一步,引流前准备,准备好赠书方案,海报和文案,准备你的群二维码或小号微信二维码。 第二步,引流,引导新人分享朋友圈帮助再次引流。 第三步,转化,把引流过来的粉丝,转化为代理或顾客。

第一步,在做任何活动前都要做好准备工作。

刚刚我们说啊,需要准备我们发圈儿的一个文案,还有素材发圈儿的内容呢,主要就是介绍我们要送什么书,那你想要得到赠书的话,就来到我的微信群,或者加我的微信,我们可以新建一个群,作为专门儿赠书的群,然后后期再去转化,也可以引导他加到我们的微信。这里呢,最好是用一个新的微信小号来承接,因为如果太多的人去加你的大号,万一你的大号被封控的话,会影响我们很多的正常的一个工作。

文案呢,这里我觉得可以有这么几个重点,重点一是强调赠送的书非常划算,这个书平时卖很贵的,平时可能你自己买,买一本就要几十块了,现在呢,我们是一次送一套,一套有很多本,第二个是赠书,是限量的,只有100个名额,先到先得抓紧进群,或者抓紧加我来领。重点三呢,就是读书,对孩子非常好,爱孩子的家长呢,一定要养成孩子读书的习惯,重点寺呢,就是活动真实有效。自己已经领过,或者有很多人已经领到了,已经发了反馈,我们可以一条或者多条文案来讲清楚这件事情,配图呢,就放我们要送的书,或者一些反馈的实拍,或者然后呢,再加上我们自己的二维码就可以了。

文案有这么几个重点 重点①强调赠送的书非常划算,这个书很贵,平时一本就几十块了,现在是一次送一套好多本。 重点②赠书是限量的,这次只有100个名额,先到先得,抓紧进群或加你微信来领。 重点③读书对孩子非常好,爱孩子的家长一定要养成孩子读书的习惯。 重点④活动真实有效,自己已经领过,或者有很多人领到已反馈。 我们可以一条或多条文案来讲清楚这些事情。配图就放我们要送的书+二维码即可

参考的文案↓

公益赠书限时领 ​0岁-成人从启蒙 绘本,教育局指定的辅导书,作文,儿童励志,课外阅读,能力培养,国学经典,成人励志等,上期100套,随便你选1套。

平时买的这一本都要38元 接下来我作为公益赠书使者 让大家免费就可以领取到这些书,一次领一套,不是一本哦。

学校老师建议阅读的书 原来这里可以免费领哦! 有兴趣领书的家长请扫码加微信,每个月可以领一次,有100多套书可以选。

书的图片呢,大家可以到时候根据自己所挑选的那个活动,里面有什么书,然后你觉得哪些书会更加有吸引力一点,然后你就拿那个书,那个书的案例来作为我们发圈的图片的素材。那下面呢,再给大家看几个发圈的例子。

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第二步,引流。

素材文案都准备好之后呢,我们就可以开始我们的下一个步骤,引流这一步呢,也是非常简单,我们可以先自己发圈,找过来的人呢,我们先登记给他讲解清楚之后呢,让他去继续发圈,新人再加过来,再登记讲解之后,让他们再继续发圈,通过这种不断的扩散,不断的引流的方式,达成我们最终引流的这么一个目的。

除了发圈之外呢,我们也可以去群发私聊好友,然后去发一些群,各种邻里群团,购群宝妈群都可以使我们的目标,等我们有了第一批加过来的人之后呢,你会发现新人呢,源源不断的就进来了。

当然这个过程中你可能会遇到很多的问题,我们需要在整个引流的过程中保持一个良好的心态,这是我们最基本的。比如说有人问你这个活动靠谱吗,是不是骗人的,那你要告诉对方这个活动是真实有效的。我自己也领了群里有多少人都领了这个活动已经做了多久了之类的,打消对方的疑虑。比如有人不想付邮费,那么我们可以去跟他解释,赠书是免费的,但是因为一次会送很多本事超重的。所以呢,才会有15元的邮费,再比如呢,有人加过来,但是你跟他聊天,他又不理你,那怎么办呢?这种呢,我们就可以过一段时间再去回访,或者呢后期慢慢的去转化,千万不要因为个别人的态度来心灰意冷,这些在引流当中都是有可能去遇到的,我们只需要把热情分享给有意向领书的人身上就可以了。

第三步,转化,把引流过来的粉丝,转化为代理或顾客。

那么如何转化,什么样的粉丝适合转化成代理,什么样的粉丝又适合拉进买家群做顾客呢?其实咱们在这个粉丝加过来的时候啊,就可以对他做一个初步的判断。

因为咱们要给对方寄书嘛,所以理所当然要收集对方的地址,那这样呢,我们就可以了解到对方是哪个城市的,然后呢,也可以知道对方的小区,大概是一个什么样的环境,我们还可以推荐图书的名义呢,向对方问一些问题,比如您的孩子多大了,孩子上几年级,平时喜欢读什么书,什么时间读书,孩子有没有上课外兴趣班,平时是不是自己接送孩子,喜不喜欢网购等等。那下面呢,给大家举一个小例子。

举个例子: 粉丝:你好,我来领书。 我:您好,谢谢信任,您想领哪套书呢,这一期可以领的有xxxx 粉丝:我想领xxx这一套,一共是12本吗? 我:对的,这套是12本,还有最后2套了,您想领的话需要帮个小忙,转发一条朋友圈,也当是帮我们做个宣传,您发好截个图给我,我给您登记领书。 粉丝:发好了,截图给你。 我:比心,因为这个书12本是超重的,所以需要补个15元的运费,这个书一本书店都要卖二三十,成本也挺高的。还希望理解下。 粉丝:emmm,好吧,转好了。 我:谢谢宝贝,您地址发我下,大概5个工作日内发出,到时候我发你单号。 粉丝:地址浙江省杭州市xxxxx小区 我:您也是杭州的呀,好巧啊,我也是,您孩子多大啦,在哪里上学啊 粉丝:7岁啦,在xx小学,淘气的不行。 我:跟我哥哥家一般大,这个年纪孩子淘气正常的,多让他读读书,可以锻炼孩子专注些。像我哥家小孩,之前就整天抱着手机玩游戏,现在他妈妈每天跟他读书半小时,好多了。 粉丝:是的,我家也是,跟他爸学的,整天刷抖音,我也是想培养他多看看书。 我:是啊,大人还是得好好引导,不过现在孩子也不容易,您小孩有报课外兴趣班吗? 粉丝:没有呢,我们上班都太忙了,没空接送他。 我:老人没有一起住吗,自己带可太辛苦了。 粉丝:没有呢,老人都在老家工作,不方便来。 我:辛苦,简直为孩子操碎了心,您平时会给孩子买课外读物吗 粉丝:偶尔吧 我:一般喜欢书店买啊,还是网购啊,现在网购挺方便的。 粉丝:书店,孩子看到啥喜欢再买,网购基本都是买自己用的。 。。。。。。。

通过这么一来二去的聊天呢,咱们可以建立一个初步的信任,还可以获取到很多有用的信息,千万不要不好意思问,因为咱们在赠书的时候,在家长们看来是一个老师的角色,大部分人都是很尊敬老师的。

如果实在不好意思多打听呢,还可以以调研的方式跟对方说,为了方便我们做优化,可以简单的问你几个问题吗?可以跟你做一个调研吗?给他发一个调研表,或者直接去提问,这样就可以了。

那么通过我们对这些粉丝进行了一个初步的判断之后呢,我们要如何把他们拉进我们的买家群,做顾客,如何把他们转化成我们的代理呢?我们分开来说,首先来看看怎么把用户拉进我们的买家群。

如何把用户拉进买家群?

第一种呢,我们通过判断觉得他是会网购的,是会喜欢网购的,那我们就可以直接跟他说,哎,亲爱的,我看你也挺喜欢网购的,我的朋友呢,建了一个折扣群,平时群里会发很多很划算的商品,比如比直接在淘宝买呢,能省不少钱,我拉你进去吧。

第二种方式呢,就是直接在群里发买家群的二维码,参考话术呢,就是跟他们说,我们朋友有一个很好的一个福利群,大家感兴趣的就可以进去,群里有什么样的福利,有免单,有红包雨,还有一些什么样的什么积分奖励之类的,这些政策都可以去说,然后再放上那个群的二维码就可以了。

第三种呢,也是最简单的,直接利用我们朋友圈好的商品去转化。那开头,我们也讲了很多加过来的粉丝呢,会去看你发的朋友圈,那这个时候我们在朋友圈有针对性的去发一些商品,比如一些疫情的什么口罩啊,或者一些适合宝妈宝爸的商品,适合这种小学生的商品,那他们看到的话价格又很好,可能就会去买,这个时候我们要做的只是好好的经营好我们的朋友圈,那他们过来问的时候呢,我们就把这个商品发给他,或者去替她买就可以了。

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如何转化粉丝成为我们的美光代理,也是三种方法,第一种是私聊转化,第二种是群内转化,第三种是朋友圈转化。

第一私聊转化。

先来说第一种,私聊转化,像平时主动过来找你买商品的这种粉丝,或者群里很积极的这种粉丝都是我们的目标。比如他在你的群里或者朋友圈买了东西,收到货还挺满意的,那我们就可以大胆的开口跟他推荐,跟他推荐美逛,邀请他一起加入美逛事业,告诉他美逛不光可以省钱,还可以赚钱。

第二种群内转化。

第二,种群内转化呢,是指我们在那个赠书群里去转化,他可以在群里直接发招募的信息进群里有兼职需求,或者有兴趣的顾客找你私聊,还可以呢,通过一场介绍,美光的公开课程来转化,他们招募信息呢,我们可以去APP一键分享宣传素材里找公开课程呢,我们可以在咱们的APP美光学院首页里面找到文字版。

招募的信息可以去咱们APP一键分享-宣传素材里找到,公开课程可以在咱们app美逛学院首页里找到文字版本。

第三种呢,是朋友圈的转化,这个呢,需要咱们在朋友圈不断的去发招募的信息,发谁谁又加入美逛了,谁加入美逛多久,赚了多少钱,不断发这种信息吸引新人去找你私聊,这类素材呢,大家也可以去APP一键分享宣传素材里找到。

以上呢,就是咱们利用公益赠书引流转化的全部流程了。细心的家人呢,可能会发现我没有讲一个最重要的点,那就是公益赠书的渠道如何获取,需不需要花钱。

公益赠书的渠道如何获取,需不需要花钱?

这点呢,就是咱们今天要讲的最后一个部分,揭开公益赠书的面纱,以及如何举一反三做引流。

揭开公益赠书的面纱,以及如何举一反三的做引流。

在给大家分享这些课程之前呢,我做了很长时间的调研,也对不同的平台进行了对比,发现这些平台有一些相同点和不同点,我全都列出来给大家看一下,相同点是都是需要交代理费用的,大概是300块到400多不等,不同的点在于他们的赠书的周期不同,有的是一个月两次,有的是一个月一次,说的品类是略有不同的,发货的周期略有不同。

相同点:都是需要交代理费用的,300+到400+不等。 不同点:赠书周期不同,有的每月两次,有的每月1次;书的品类略有不同;发货周期不同。

目前我们调研下来看到都是收费的,对于不同平台的资质以及发展前景这块儿呢,也是不太好判断的,所以综合以上这些啊,咱就不给大家推荐平台了

以上就是我们今天分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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