小红书是一个生活方式平台和消费决策入口 。截至2019年7月,小红书用户数已超过3亿 ;截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%新增用户是90后。在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。

01、前言

大家好,我是一村,一名深耕小红书营销的98年创业者。

感谢狗哥邀请,有幸在星球和大家分享我这半年总结的小红书爆款选题的方法和底层逻辑,希望对咱星球的圈友们,在小红书选题方法和工具思维上有一些启发。

简单介绍下这一年来,一村做小红书以来主要结果:

1、帮助畅销书作家在1个月内主笔完稿畅销书《爆款小红书》,上市首月狂销5W册。

2、搭建认知成长矩阵号,利用“一页纸”、“干货图标”等被实操验证的爆款框架,复制从0到1做成多个小红书爆款账号,均在半个月内涨粉1000+。3个月内累计变现4W+。

3、服务超1000+学员,帮助学员在小红书做出爆款笔记,学员总计涨粉超10万。最快5天做出千赞爆款笔记,1个月内涨粉上千,优秀学员单月靠小红书引流变现1W+。

为了方便大家阅读,下面是文章整体的框架:

02、正文

好的,那我们开始进入主题。

前些时候,我大学中的一个学弟来找我咨询小红书

他说:“村哥,我准备做小红书‘赚钱领域的知识博主’,然后引流微信搞付费社群。你觉得这样可行吗?”

我说:“可以啊!接下来你准备怎么做内容呢?”

他说:“我以前做知乎输出不少“赚钱”领域的内容,准备洗一洗,然后搞成图片和文字,发到小红书。”

初期我没有详细的指导他,因为大学和他接触比较长,了解他是性格是比较任性的,非得碰到墙才会反思如何系统做?

不出意外,在发了3条笔记后,数据很差,他很不解,自己内容这么好,为什么没有出爆款呢?便开始主动询问如何做出小红书爆款笔记。

也曾收到很多类似于我学弟这样的问题,接下来我将结合上面学弟的案例,结合他定位的“赚钱”领域,讲透“赚钱”领域如何站在上帝视角挖掘足够爆款选题、以及搭建内容素材库,帮助你持续做出优秀爆款笔记。

一、爆款本质:用户最强烈的需求

首先做内容前一 定不要直接上去做,而是要先研究爆款内容。

爆款本质是用户最强烈的需求,而用户最强烈的需求几乎趋近于重复!

像我的学弟那样,上去直接做内容,很容易陷入自嗨境地,往往很多时候,你都是从自身角度出发,把你自己会写、能写的内容一通输出,没有从用户的角度考虑。

最后你觉得自己搞的挺好啊(封面、标题、内容很完美呀),但最后数据的反馈却相当差,其原因是你已经陷入到自我陶醉圈子里了。

在确定自己的定位后,首先要先研究爆款内容,因为爆款内容总是重复出现的,它一定击中了用户强烈的需求。

比如“赚钱”下面选题之一“副业学习平台”是经常出现的爆款笔记,这个爆款笔记点击用户需求点:想快速学习如何赚钱。

再比如“赚钱经历或故事”也是赚钱领域下比较爆款的笔记,这个击中用户对赚钱的渴望、以及人性:喜欢看故事。

二、小红书选题挖掘:站内3大高效方式全面挖掘小红书爆款选题

选题挖掘1:「关键词挖掘」爆款选题,数据工具赋能搜集大量选题

首先打开小红书搜索“赚钱”,在小红书内部搜索栏中,有以下3处可搜索挖掘“赚钱”领域的爆款选题。

a、搜索“赚钱”后,其中显示“综合”、“最热”和“最新”,我们可以点击“最热”,看到点赞数高的爆款笔记并收集。

b、搜索“赚钱”后,下方会也有细分词:自媒体、大学生、手写、学习等,这些细分词都是赚钱话题下,小红书用户群体关心的点。点击每个细分词,同样显示“综合”“最热”以及“最新”三类,点击每一个进行“最热”收集。

c、赚钱搜索框下拉关键词,搜索栏会自动下拉很多个关联词,比如赚钱在家、学生、平台等等。

需要注意的是,这些下拉关联的关键词排序不仅仅是根据笔记数量来排序的,还会根据用户主动搜索频次、笔记中关键词出现次数,系统推荐热度来综合排序。排在前面的词语都是有一定热度的,适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。

通过上面的方法我们可以搜索到很多爆款笔记,但存在一个问题,每个关键词挨个搜索完,再一个个进行爆款笔记整理分析,整理几十条就要浪费很多时间。

那如何高效挖掘大量爆款选题呢?

(1)用工具和数据思维挖掘大量爆款选题

小红书内容在网页端是有限制的,没有搜索入口,所以采集数据上,我们必须选择其他路径,来找到“赚钱”领域下的达人和内容。

直接在网页端采集行不通,我们将方法转移到微信框架中,微信当前支持各大内容平台的小程序的开发。

如此以来,可以通过电脑微信端进行数据的采集整理。

可以通过数据工具或编程采集微信小程序“小红书App”的数据。

抱着这样的思路和想法,我和团队小伙伴讨论是否有具体的工具支持,因为他比较擅长搜索,所以交由他进行搜寻工具。

经过半小时,我们找到这个高效工具“小红书下载助手”,(文末有工具下载链接),非常感谢开发者,和我们预想的一样,开发者也是在微信小程序段进行采集的。

所以在打开软件后需要我们打开微信电脑端,并在Author ID进行点击抓取。

抓取成功后就可通过关键词搜索笔记,搜索产生的内容将以「用户-笔记标题-时间-点赞-链接」展示,可导出为Excel表格文件。

虽然搜索采集到的内容仅有100条数据,以及会有部分重合,但对于采集选题,已足够整理分析。

搜索笔记完成后,点击右键-快速选中-列表全选,然后导出文件,形成如下Excel表格:

接下来对这些“赚钱”采集的标题(选题)进行整理分析,首先我们将标题整理到表格中,(这里推荐使用飞书文档)

然后对选题进行挨个分析:

这个选题针对的人群是谁?

这个选题解决了什么问题?

这个选题最击中你的点是什么?

这个选题采用故事叙述还是干货?

…………….

挨个分析后,便会恍然大悟,将能get到小红书赚钱领域下,用户比较喜欢“赚钱故事”、“赚钱平台”、“技能赚钱”等等

最后会将这100条选题凝练会分为几大类,并对每一类这种选题怎么起。如此达到了数据采集、整理分析,凝练成自己的选题方法。

例如小红书赚钱话题下最热的内容选题模板:适合群体(上班族、学生党、在家带娃、搞钱女孩等)的形容词(宝藏、小众、超赚钱、白嫖)的几个副业(赚钱平台、项目推荐等)

(2)“赚钱”领域话题扩展

但这100多个选题并不能将“赚钱”下的话题全覆盖,因为“赚钱”领域的选题并不一定包含赚钱这两个字。如

月入8K+|读书开启了我的副业之路

写小红书60天,我收到了第一笔合作

边学边挣兼职分享|低门槛提升自我

那如何进行“赚钱”关键词的扩展呢?

在上面分析小红书内部关键词的搜集方法,借助平台下拉关键词和赚钱细分词

在小红书App端和小程序端,在搜索框输入“赚钱”,就可找到“赚钱”这个话题下长尾词和相关词,比如小红书赚钱长尾词

如下图:「赚钱平台」、「赚钱生意」、「赚钱方法」,然后将这些下词归纳到表格中,多次整理后,就可得到十几个长尾词。

但这样扩展的依然不多,而且这没有需要的相关词(比如「副业」、「创业」、挣钱同属于赚钱领域)。

于是需要借助到5118全网下拉词查询,其综合各大搜索引擎、内容平台以及电商平台,扩展长尾词和相关更加全。其中没想到的是,相关词最为精准的是京东搜索下拉词。

对5118里的全网下拉词整理,分成相关词,下面是这些相关词的下拉词。

这样我们得到了赚钱”相关下的几百个关键词,接下来挑出这些关键词,再在“小红书助手”里挨个采集,比如选择20个比较重要的关键词:「副业赚钱」、「兼职」、「自媒体变现」、「被动收入」、「创业」、「女孩赚钱」等,挨个搜索采集、整理将得到20*100=2000个爆款选题,这2000个选题足够我们筛选与分析。

选题挖掘2:挖掘领域优秀博主,建立「对标博主库」

还记得我们上面用工具搜集2000多个选题吗?

别忽略了,还有大用处,从里面挖掘出本领域下的优秀创作者进行对标学习,建立属于你对标博主库。

接下来我们讲下对这2000条赚钱领域的数据,进行头部博主统计。首先我们选择B列,然后点击插入-数据透视表,之后点击确定就ok。

之后会显示到一个新的表格中,接下来将右侧的“用户”挨个移到行、和值中,左侧会自动统计出2000条数据中博主出现频次。

接下来我们再对上面的左侧统计数据复制,粘贴到新的表格中,然后用图标进行可视化展现,由此直观的看到“赚钱”博主出现频次的排序,接下来我们在小红书进行搜索关注,对标学习,挖掘他们爆款选题和内容形式。统计后的结果会发现这样挖掘到博主很优质。如下面两张图:

选题挖掘3:「高赞评论」是用户强烈需求的聚居地

除了关键词、头部博主挖掘选题,模仿爆款,还有一个挖掘爆款选题关键区域,那就是评论区。

在爆款笔记下面用户的高赞评论能切实反映出用户需求和痛点,挖掘到足够量的用户评论可以帮助我们对爆款选题的深度思考,促进我们选题的优化以及内容上更加有情绪和人情味。

同样,挖掘爆款笔记的高赞评论,我们也可以用工具进行实现。

接下来我们还是以学弟的定位“赚钱”领域,来挖掘用户的需求点!

在上面我们采集小红书“赚钱”的2000多个选题,表格中的最后一列是内容链接,在电脑浏览器中打开词链接,可以看到下方会显示5个一级评论,每个一级评论中包含了3个二级评论,这样一篇内容我们可以得到20个评论。

由于表格中选题比较多,我们就从中选择高赞的100条链接进行批量爬取。

采集工具推荐八爪鱼采集器(百度直接搜,推荐理由无脑操作),比较方便简单。直接复制前100条采集链接,粘贴到采集器的输入框中,它会自动识别所有的有效网址,直接点击开始采集。

进入到小红书内容页面点击自动识别网页,和上面一样点击自动生成采集流程。

生成右侧的流程需要对其修改,具体如下操作

最下面的“点击加载更多按…”,右键点击删除

循环列表3移除“循环加载更多按钮”

右键删除“循环加载更多按钮”

这样采集流程设置完成,可以直接去点击采集开始。

然后对采集的数据进行整理,无关的链接可以直接删除,只留下标题和相关的一二级评论。

对一级的100条评论进行词语分析后,“赚钱”领域用户比较关心的点是副业、求分享、读书学习赚钱、收藏、求制作方法、信息渠道等等。

三、站外选题挖掘:利用站外平台挖掘选题和内容库(知乎、公众号)

除了站内关键词、博主、高赞评论,我们还可从站外其他内容平台进行爆款挖掘,以下以知乎、公众号作为案例,进行爆款选题数据采集。

1 知乎信息挖掘

知乎是问答社区,所有内容都是以问题引出答案,为了对这些问题进行分类汇总,知乎很重要的一个点就是所有问题都是归属到某个话题下题。如下,知乎有专门的话题广场,这里收集着平台所有的话题的分类。

首先,我们找到“赚钱”相关的话题页面,在这里我们可以看到此话题下有6w多条问题、200多w人关注,说明此话题讨论度挺火爆的。其中精华区是将此话题下问答以点赞数进行排序,我们可以从这入手进行数据采集。

这里推荐无需会编程的采集工具-「八爪鱼采集器」,而且可以自动识别,非常节省采集信息的时间。将“赚钱”话题的精华区链接,复制到八爪鱼采集框中,然后点击开始采集。

这里很重要点就是需要获取页面的cookie,步骤是点击开始采集后,第一步点击右上角的浏览模式,第二步用手机扫码登录或者密码登录都可以,第三步点击右下角的高级模式,选择使用指定的cookie,然后点击应用。成功后我们要再次点击右上角退出浏览模式。

上一步完成后点击自动识别网页,八爪鱼采集器自动对网页进行识别,然后我们选择第一种采集流程,后会在右侧生成采集流程,最后直接点击右上角的采集就搞定了。

最后我们采集“赚钱”话题下热度最高的1000条回答,这些将是“赚钱”领域下,内容创作的源泉。从采集的标题中我们看到问答分为几大类:「富穷思维差异」、「副业需求」、「闲鱼赚钱」、「技能赚钱」、「如何逆袭赚到XX万」,同上,对这些数据内容分类汇总,并整理到自己的信息库中。

举个如何运用案例,在表格中有个问答是【在线大学如何赚钱?】,我们将它迁移到小红书上这不是一个很好的选题吗!

针对群体:大学生

需求点:对于兼职、赚钱的极大渴望

两种方式:通过技能或劳动力赚钱

知乎这个问题下面,有1600多个回答,高赞回答几十个,这不就是我们广袤的信息库嘛!

对这些回答进行整合输入,模仿爆款,构建自己的写作框架,结合自己的经验在小红书输出,一篇优质爆款笔记就此诞生了!

2 公众号信息挖掘

(1)搜索技巧

图文类深度内容最大的平台一定有微信公众号。

公众号作为创作者私域转化的重要阶段,对于创作者来说,很多好的选题和内容都会在公众号进行发布,所以这块是我们不可忽缺的信息库。

当前除了微信产品端,唯一可以搜索公众号内容的就是搜狗微信,从这里进行内容的挖掘是个不错的想法。

但结果并不如意,采集“副业”“赚钱”等1000条数据分析后,得到数据参考价值并不是很大,付出和输出结果是不成正比的,我本想找到“赚钱”领域下优质的创作者,但里面充斥着很多杂质,不够精华。

由此最后我发现微信电脑端搜一搜文章,是支持阅读量和时间排序的,我们再用“赚钱”领域关键词进行搜索,同时文章排序采用【按阅读量排序】,最后得出的结果挺不错的,这样对于我们挖掘优质文章和关键词下的优质创作者很有帮助。

(2)公众号文章采集工具

找到优质的公众号,但文章太多学习起来太麻烦,如果精力足够的话,可以采用“公众号文章批量采集”,对学习的公众号文章爬取后,整理到自己信息库中。这块工具一般都是付费的,大家有需求再考虑购买。

四、选题库搭建:建立爆款选题库,对选题进行筛选、整理分析

当我们通过关键词、对标博主库、高赞评论,以及小红书数据工具收集的2000+个选题,你需要有一个库来收集和调用,就像我们去挖矿掘金,也要有一个仓库进行收纳,有个仓管员进行筛选整理。

建立爆款选题库前,首先要明确小红书爆款的定义是什么?

广义上讲,点赞突破1000以上,就可称为爆款笔记;

狭义来讲,本篇笔记相对于其他笔记,高出好几倍,可称为这篇笔记是爆款笔记。

1、然后先上爆款选题库模版,表头主要由“标题”、“吸引你的点”、一至三级标签、赞、藏、评,小红书笔记链接构成。

2、根据具体的类别填充爆款选题,并标注数据,按点赞数排列。

3、针对这些选题,分析用户最强烈的痛点,比对分析形成这个选题。

根据以上3步,你就可建立出自己的爆款选题库,为持续做出爆款笔记奠定基础。

作为案例分享,我只汇集大概3类30个左右选题进行分析,大家做的话需要整理分析的更多,在分析每个选题时,是对标学习最有效的方法。

这里是我总结了这个爆款选题库模版,共享给大家。

(需要的朋友可以找多多领取)

我们每个人有不同的信息渠道来源,比如读书、与人交流、付费社群、短视频等,信息源是很多,关键的是,我们要系统全面对信息源的内容进行收集整理,这样创作的时候可以随时调用。

上面所提到所有的工具和平台,和我没有任何的利益关系,只是单纯分享实操步骤和思维,所以大家是否付费使用要结合自身情况,要合理的利用工具来高效解决问题,但不要被工具被牵制。如果大家有什么问题,也可以进一步与我沟通。

文章提到工具软件,一村已经帮大家准备好了,需要的小伙伴可以私聊多多领取~

整体的干货内容就是这些,主要从道和术讲解小红书中挖掘爆款选题方法、以及搭建选题和内容库,同样这些思维和方法也可以迁移到其他的新媒体平台。

你以为分享就到这里结束了吗?还没有!

上面的分享已经将我半年内总结挖掘选题和搭建内容库方法,讲干了。

不过还不够!再给大家2个实打实的小红书实操案例,这两种形式的小红书内容,经过实践已出爆款,并变现了。

附加五、实例演示:找到对标创作者,模仿做出自己的内容形式

案例1:“干货图标”式爆款图文笔记

首先先上我学员的爆款笔记案例:

我的学员七小,他的个人定位是个人成长,其实单单定位在个人成长是较为泛的,细致帮他指导之后,基于他的强项:在个人成长、搜索技能上已经有深的积累了,所以我推荐他在个人成长的基础上,内容细化为「高效学习」,聚焦人群基于职场中、大学中,想要习得高效学习人群中。

在内容表现形式上,定位高效学习的内容创作。

利用上面工具采集选题方法,收集了大量“高效学习”领域头部创作者,发现很多在此领域的大号。

挖掘该领域头部账号发现,大多会采用「干货图标」的封面形式:简洁美观、层次分明。

内容表现形式确定后,他再收集大约1000多个“高效学习”相关选题后,以及他在高效学习领域所积累的内容和构建的内容体系。形成他「学习系列」的选题,后来,1个月持续输出了10条笔记,涨粉2000+,引流微信100+,变现数千。

接下来讲解这个图文式怎么制作的?帮助大家对内容创作有一定了解。

工欲善其事,必先利其器,首先要使用一个做图工具,相比利用PS、及其他做图网站,PPT做图显得更加简便。

实操工具:PPT

这种封面笔记的构成包括:图形、文字、颜色。

首先小红书的封面图片格式,竖版为3:4,横版为4:3。这里选择的是竖版。

接下来3步搞定图片制作:

第1步:在「设计」-「幻灯片大小」中点开「页面设置」,将宽度和高度分别改为30cm、40cm,纵向、纸张大小:A4。

第2步:找到可用的矢量图片

矢量图片网站工具推荐:阿里巴巴矢量图标库(自行百度)

第3步:添加1级标题、2级标题以及文字颜色

1级标题采用「—文字—」形式,2级标题采用红色字体,整体呈现如下图。

按照以上3步,就可以利用PPT,配以你的内容加工做出精美的小红书图片笔记。

案例2:“一页纸”式爆款图文笔记

还是先上爆款的案例:

去年写完书籍后,亲自实操爆款的方法论,选择个人成长中的「大学生成长能量文」定位,利用最轻的内容输出方式——“一页纸”图片,同时做了好几个成长矩阵号。

在确定「大学生成长能量文」定位后,挖掘该方向的主要关键词为“成长”,“如何提升自己”,“提升自己的好习惯”等等

应用上面数据工具采集的方法,采集爆款的笔记,以及这个细分领域的博主,发现很多博主都以“一页纸”的形式做分享。

采集大量选题后,分析这些爆款选题的共性,将采集的笔记数据以表格形式,形成对标博主以及爆款选题库。

对选题进行分类归总,以及分享每个选题的底层逻辑。第5天便出了千赞大爆款,半个月涨粉1000+,通过接软文代写变现。

那这“一页纸式”爆款图文笔记如何做?

实操工具:稿定设计APP

首先依据小红书适用竖版比例:3:4,确定图片比例

第1步:设置比例,插入格子本背景图

插入「格子本背景图」图片,选择比例3:4

第2步:添加文字,设置文字样式

添加素材文字的标题,选择「锐字云字库锐宋粗」的字体样式,选择棕色。(其他合适好看字体皆可,可根据你的喜好在词库选择合适的字体)

第3步:添加正文字体

添加文字,把复制的素材文字,在字体中选择「锐字云字库仿宋」,调整位置即可。(也可根据自身喜好选择合适的文字。)

按照以上3步,就可制作完成“一页纸”的形式图片笔记。

03、小结

各位圈友,分享就真的到此结束了,内容有点多,有些方法只有实操了才能掌握与理解,期望大家在看完一村老师这6个月总结的5大爆款选题方法和数据思维工具,小红书都能实操做出爆款!

热销书籍《爆款小红书》是一村老师策划,对想做小红书、自媒体的朋友都具有很强的指导意义。其中关于“挖掘信息”的内容,让新手小白也能上手,合理高效的使用数据,提高爆款的生产效率。

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