各位老板晚上好,我是比尔,目前主要做的就是咱们淘宝里二级页面的这个逛逛种草业务,好理解一点的其实就是给店铺引流做曝光打广告引导用户下单。

咱们是从去年逛逛平台开发出来之后就已经开始在做了。

接下来就是给大家介绍下咱们这个业务内容,以及大家比较关心的一点,如何流量变现。

首先咱们从第一个开始介绍:

一、什么是逛逛?

逛逛其实等于在手淘内的一个内容信息流(种草)平台例如淘宝版的“小红书”逛逛包含了达人内容、商家内容,内容的形式有图文、短视频,便于买家观看浏览,点赞评论互动,最终实现种草。也可以说淘宝希望更多买家在逛逛内被达人和商家所发布的内容激发购物欲,然后可以在淘宝买到质量好,对自己有用处的商品。

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逛逛占据淘宝二级页面一整个Teb 页面,流量巨大,逛逛是把一个纯粹“买买买”的交易平台,逐渐成为一个“能逛”的消费社区,打造有用,有趣的内容消费体验,毕竟有流量的地方就有商家,有商家的地方咱们就可以赚到钱。

二、商家为什么会做去逛逛呢?

淘宝逛逛是今年阿里的核心项目,有很多的流量扶持计划,直接对标小红书,淘宝要把流量全部集中转化在站内,毕竟有流量的地方商家都会涌入。

②对比其它的种草推广平台的优势,1、逛逛月活用户达到2.5亿,日活用户也破5000万 2、费用相比其它平台少效果也明显 3、文章中能带产品链接可直接点击下单。

③任何类目高客单产品、任何淘宝店铺、都可以做(不会受限太多因素的影响)。

④品牌方每月或每个季度都会有一部分费用作为内容营销支出,从21年底小红书对于品牌封禁处罚加重,商家推广平台减少,淘宝逛逛刚好衔接,作为品牌方推广产品重要的入口。

三、逛逛能给品牌方来带什么?毕竟只有给他们做出效果,咱们才能有钱赚。

我整理了一些案例素材,大家其实看的更直观一点。

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案例一

品牌方投入:3w

内容数量:500条

内容项目:逛逛图文种草+短视频种草+达人口播视频种草

逛逛引导成交:4.5w

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案例二

投入:5w

内容数量:800条

内容项目:逛逛图文+短视频+有好货+达人口播视频+好物点评

逛逛引导成交:6.7w

当然除了这些以外,我们还会收获意外的惊喜,例如这个。

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客户投入:1.2w

合作内容:120篇文章

投放周期:28天

商品客单:1w+

合作前一个月的数据情况(成交5w)合作之后一个月的数据情况增长(成交42w)。

其实可以看到所有的案例中,曝光点击都有明显的增长,我们做逛逛种草的主要核心还是以曝光引流为主,最终成交除了跟内容质量和投放节奏以外,跟店铺情况也有一定关系。

现在就到了我们最关心的一点,逛逛对招商团长有啥好处?

1、丰厚的额外收入(重点)

合作费用按照单篇(或者套餐)来计算,例如一篇视频报价给品牌方200,成本100,一般合作都是在上百篇起,实际利润也有上万元,而且报价这个根据情况来做具体溢价(例如返点)。

逛逛种草需要长期去投放效果更好,意味着品牌方如果对我们的内容和效果满意,每月都有续期,或者直接年框合作,咱们招商每月也都会有一笔固定的收入。

2、扩展业务能力

招商业务员的工作不会太局限,我们要去做到的是尽量满足品牌方的一切需求,并且扩大自己的业务能力。

后期也可通过逛逛业务联合淘客跑单一并进行,转成全新的捆绑冲量战略。

3、商家资源不浪费

部分高客单,医疗产品在招商跑单当中不占据优势,很难沟通合作,但是逛逛业务不受客单高低和太多类目影响。

到了第五步、如何跟商家谈逛逛合作?

我们的优势有哪些?

优势一:方案策划+内容拍摄写稿+投放+数据分析,一条龙(省时省力)

优势二:我们营销推广方案是以矩阵式铺量去投放,例如跟品牌方合作100条图文内容,我们会用到100个账号快速去扩散,投放的量大效果好,而品牌方只能通过他们的官方账号去投放,量少内容扩散面积小,效果自然没我们好

优势三:从去年年底到现在我们服务过的店铺上百家,其中知名品牌方有JOVS、ulike、a21、科西、汤臣倍健、小仙炖、雀巢、仁和药都、同仁堂、华祥苑、吴裕泰等等,经验丰富,合作的成功的数据案例数不胜数

优势四:团队专业去做专业的事情,5w+的账号储存,能产出优质且大量的内容输出

六、逛逛业务如何跟商家合作?

第一步:根据品牌方的预算和产品情况制定相应的方案

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第二步:签合同汇款确定排期表(每天投放内容的数据量比例)

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第三步:品牌方寄样品给我们拍摄内容

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第四步:开始制作逛逛内容并按照排期表有序去投放

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最后一步:汇总内容以及数据情况给品牌方

内容打包(可供品牌方在其它平台投放)+数据汇总(通过生意参谋可查询每条内容具体的数据情况)

七、内容案例分享

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上面案例,有图文、短视频、口播视频三种,也是比较常见合作比较多的内容

八、淘宝逛逛的发展方向

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今天分享就到这里了,谢谢老板们抽出时间观看。

有个疑问,如果品牌方投入3w,引导成交只有4.5w, 投5w成交6.7w,那应该是亏的,品牌方是如何看待这种亏损的?

这个问题问的好,其实我们做逛逛种草的主要核心还是以曝光引流为主,这个对于品牌方也是比较清楚的,如果我们roi每次都可以达到1:2以上,那其它的主播都没饭吃了。

也就是说品牌方是在这里亏本,引流新用户吗?

如果不靠招商赚钱,自产自销的话,有什么盈利模式?比如我本身天天收几十个招商样品?

没错。

自建账号自己做内容有什么模式可以赚钱吗。

我们这边也是收集储备了上千个账号。

图文,视频,商家能发,消费者也能发。

5w+的账号储存,我能不能这么理解,可以同时发5w条内容?

一般逛逛有分达人推广和矩阵推广两种,但是逛逛这个平台会根据大数据自动匹配相关人群,这个其实跟账号粉丝量,垂直度,和最终的成交没有最直接的关系。

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这是这几个月的收款金额。

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