今天是《抖音单品单号生意经》第三期,要和大家分享的单品是——开瓶器。

分享的核心目的有两点:

其一、希望各位基于这些案例分享,去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。

其二,要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式,也能够赚到钱,因为这是被无数案例证明过的。

1、这款地图,在抖音卖了73万份,赚翻了!

2、这款指甲剪59.9元,在抖音卖了10万套

3、这款创意打火机,在抖音卖爆了!

01、开瓶是个技术活

夏天快要来了,啤酒成为餐桌上出现频率最高的饮品之一。

曾几何时徒手开啤酒瓶是一项体力活,但如今开瓶却是一个技术活。

一个小小的开瓶器,成了日常餐饮中必备的工具。

其一,不仅是家庭餐桌需要,还有餐馆、街边烧烤摊等场景更需要。

其二,有些产品可能买一个就够了,但开瓶器多买几个一点也没关系。

之所以对于开瓶器有强烈的刚需,主要还是开瓶这件事情的难度不一般。

一方面使用开瓶器更加安全,一方面极大提高了开瓶效率,而且对于餐饮过程的气氛影响也很重要。

这两款开瓶器,在抖音卖了50万份!这两款开瓶器,在抖音卖了50万份!

所以,我们再来看一张截图,淘宝、拼多多电商渠道,开瓶器10W+销量的产品很多。

同时,开瓶器在各大平台的搜索指数也逐渐升高,像微信开瓶器的指数从4月份以来一直稳定在百万以上。

而在抖音上,这两款极其普通的产品,销量超过了50万份,这还仅仅是两个单品而已。

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02、不仅是啤酒需要开瓶器

也许我们一提到开瓶器,大家最容易想到的就是啤酒开瓶器,它的确需要的使用场景最高频。

但还有很多罐装的产品使用开瓶器,将会极大提高便捷性。

1、红酒开瓶器

红酒开瓶应该是难度最大的了,所以红酒开瓶器完全是必须品。

当然大家也可以去搜一下红酒开瓶器,也有三个爆款产品。

一是塑料简易款,只有一个最简单的不锈钢钻钩。

二是海马开瓶器,增加了齿轮、手柄。

三是电动开瓶器,有电池款、也有充电款,更方便。

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说到红酒开瓶器,顺便提一句,原本的木瓶塞被破坏之后,如果酒没喝完,怎么保存呢?

这就又诞生了一个超级隐性的单品,红酒真空酒塞,销量也是10w+哦。

2、罐头开瓶器

我们日常买的辣椒酱、水果罐头,有时候是不是打开很费劲?

对于一些瘦弱的女生、老人,这样的开瓶器是很方便的。

这里分享一个很有意思的罐头开瓶器,一个产品,能解决多种型号的瓶盖尺寸。

还有我们买一些易拉罐的饮料、食品,经常不小心会把手划伤,但下面这个产品的设计就能解决这个问题了。

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更打开我眼界的是一个小药品开瓶器,销量也是10w+,你知道吗?

03、开瓶器也可以,很有设计感

1、我们刚才提到的开瓶器都属于基本款产品,而还有更多的设计款的产品受大家喜爱。

其一大家看一下下图的这款产品,以酒瓶为把手的设计,很应景。还有像卡通猫、扑克牌等各种动物造型的开瓶器。

其二还有一些冰箱贴设计的开瓶器,有各种动物脚掌设计、也有各种水果图案的设计,这些有设计感的产品,对于年轻用户来说是很有吸引力的。

其三还有一些更具设计的产品,比如雷神锤开瓶器、美队盾牌、斧头开瓶器,还有之前抖音爆火的戒指开瓶器。

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2、大家今后在分析产品、设计产品以及寻找特殊产品的时候,要带着一个角度,那就是几乎所有的产品都有基本款和设计款。

比如我们前三期分享的地图、打火机、指甲钳,大家去看看,都能找到更具设计感的产品,而这些同样也有巨大的需求。

3、现在在大家的脑海里,对于开瓶器的定价是多少?是不是依然认为是三五块,最多9.9以内的产品?

那这里也再次建议大家做产品的时候思考一下,普通产品的高价款是不是也有很大的市场?

就像昨天一个指甲钳可以卖59.9,一个垃圾袋可以卖1块钱以上是一个道理。

04、开瓶器一定要单独卖吗?

虽然我们分享的是单品单号的生意,但是我们还是需要把我们赚钱的思路进一步提升放大,这样才能找到更多赚钱的机会。

1、钥匙扣

结合我们昨天说的指甲钳、还有像挖耳勺,以及今天的开瓶器,是不是可以组合成一个钥匙扣的套餐?

如果一个指甲钳是4.9元,挖耳勺2.9元,开瓶器5.9元,但是三个组合的钥匙扣是9.9元,你觉得用户会更倾向于哪个产品?

而类似这样多种组合的钥匙扣产品,在拼多多等渠道十分常见。

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2、工具包

上面提到的钥匙扣只是一两个常用的工具,那么如果把常用的20个、30个、甚至50个工具做成一个工具包呢?

它可以是一个急救箱工具包、可以是一个家庭维修工具包,也可以是一个户外露营生存工具包。

3、赠送营销

你去一些超市里买方便面的时候,是不是送过普通的锅碗瓢盆?

那买啤酒的时候,能不能送一个开瓶器呢?

或者买一些其他产品的时候,能不能送配套的钥匙扣产品呢?

很多人会说,这种东西送多了,没意思。

那问一下各位,送的那么多小配件,你真的全部还在吗?

是不是很多都丢失了?

这才是为什么很多小工具产品会出现频繁复购、多件购买的原因啊!

好了,关于《抖音单品单号生意经——开瓶器篇》就简单分享到这里了,下期见。

感兴趣的朋友,可以好好再去研究一下,期待各位转发、评论、点赞。

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