这个五一假期村长推出了《抖音单品单号生意经》的五天小专栏,每天和大家分享一个抖音单品单号的玩法思路。

今天是《抖音单品单号生意经》第五期,要和大家分享的不是单品,而是基于单品的一种附加盈利模式——文具刻字。

抖音简单又可复制的生意模式!抖音简单又可复制的生意模式!

分享的核心目的有两点:

其一、希望各位基于这些案例分享,去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。

其二,要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式,也能够赚到钱,因为这是被无数案例证明过的。

1、这款地图,在抖音卖了73万份,赚翻了!

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01、找准人群和产品

今天我们分享的这个账号是卖文具用品的,主要是卖学生铅笔。

其一,尽管生育下降,但是学生群体的规模还是相当可观的,尤其是中小学以前的在校学生超过一亿。

其二,铅笔对于学生来说,是必须产品,不是可有可无的产品,

其三,铅笔是高频消耗的产品,只要把产品做好,也注定会有复购。

其四,对于家长来说,铅笔就是教育的投资,所以家长的付费意愿会更强烈。

所以,我们在做抖音账号之前,一定要思考清楚,我们的卖的东西到底满足了哪些特点。

是人群广、低客单高复购还是人群少但高客单高利润?

02、一个小改进,提升了大利润

虽然找到了铅笔这款高频复购的产品,但是铅笔在我们学校周边的文具店里面随处可见,淘宝拼多多上的价格甚至低到令人发指,那到底怎么才能够把这样的产品打出差异化,卖出高利润呢?

1、不管你是学生家长还是自己小时候上学,有没有遇到一个场景,那就是经常把自己的尺子、橡皮、铅笔等各种文具弄丢了。

可能星期天刚买的文具,周一去学校,就丢了。

但是如果把自己的铅笔刻上学生自己的名字,是不是就不会搞错了?

2、一个普通的铅笔刻上了字就变得不普通了,就成了独一无二的产品了。

可以针对不同家长需求进行定制化,尤其是对学生家长、亲戚来说,给晚辈送刻上专属名字、激励语录的铅笔,更有意义。

3、在学生这个群体里面,是极容易产生比较心理的,许多东西是极容易产生口碑传播的。

当A学生有了定制化的铅笔之后,它周边的B、C、D等学生就会回家去提需求了。

4、卖普通铅笔这种产品利润是比较低的,拼多多上10块钱可以买100支。

但如果要刻字的话,10块钱就只能买十几支。

另外,还可以利用刻字来提高客户单次购买的数量,比如要求最低购买20支、30支才可以免费刻字。

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5、我们刚才说铅笔是易消耗高复购的产品,一旦学生喜欢上这样的产品之后,后续的复购周期是比较长的。

最重要的一点是,刻字的信息可以自由设置,所以家长可以在学生不同阶段刻上不同的字。

比如考试期间可以刻上加油,四五年级可以刻上一些更激励的话,它的灵活性就更强了。

6、所以各位可以去拼多多、抖音上搜索下相关的产品,销量也是比较惊人的。

而且大家想一下,当一个家长在抖音刷短视频、直播的时候,看到这样的产品,能不能心动吗?

03、刻字赚钱是,可复制的模式

1、一支铅笔在小卖部卖五毛或者一块,而在线上去卖才一两毛。

但为什么很多人要在线上买刻字的铅笔呢?不就是因为线下的文具店不提供这样的服务嘛。

那如果线下文具店也提供刻字的服务呢?原本五毛钱一支的铅笔是不是可以卖两块钱了?

或者是原本学生/家长一次只买一两支笔,是不是会增加了呢?

2、我们刚才分享的是铅笔刻字,那学生用的尺子是不是也可以刻字?这一款产品在抖音也有10w+的销量。

那再延伸一下,文具盒可以刻字吗?圆珠笔可以吗?学生用的水杯、笔记本可以吗?

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3、刻字一定就是学生的专属吗?

大家想一下,在你的日常生活中,有哪些产品是可以进行定制化的?打上独有标签的?

比如我们的使用的一些金属外壳手机、手机保护壳、钥匙扣、木牌、打火机等。

其中有一款产品,有一些粉丝应该了解过,那就是可口可乐的瓶身刻字。

原本可口可乐一瓶只要两块钱,但因为可以提供刻字的服务,价格立马翻了一倍。

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4、一定只能刻字吗?

我们再把思路打开一下,一定只能在产品刻字吗?

如果可以刻上头像图案,是不是产品的销售场景更多了,价格也更高了。

当然以上这些想法的前提,都基于你愿意去投资一台微型激光雕刻机的前提下进行的。

虽然在成本投入上会比村长之前说的一些单品操作项目多一点,但如果做得好,依旧是有钱途的。

举一个很简单的例子,许多城市的广场、步行街、夜市晚上摆摊的时候,你只要买一些可乐去就行了,一定会有生意,尤其是在夏季的时候。

村长在抖音还看到过一个直播刻字的案例,是在石头上激光刻文字、图案,销售的效果也很好。

好了,以上就是这个假期关于《抖音单品单号生意》的一些简单分享,既有案例也有模式,希望对大家有一些启发,尤其是举一反三之后反馈到自己的业务上。

感兴趣的朋友,可以好好再去研究一下,期待各位转发、评论、点赞。

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