今天课程我会从这4个方面进行分享:

1.代理群定位与节奏

2.核心代理的选拔与管理

3.习惯养成的四大定律

4.疫情时期,团队领袖必做的事

首先问大家1个问题:提到代理群,大家首先会想到“团队”2个字,对吧?那么想到团队,你想到了什么?

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有些人想到的是真诚、信任,有些人想到的是战友,互相合作,一起开拓市场,还有些人想到的可能是家人、兄弟或者同事、或者网友。。。

有些人可能从来没想过,没关系,从现在开始,从此刻开始,你思考一下这个问题:提到团队,你想到了什么?

一、代理群定位与价值

那么定位怎么理解呢?我从2个角度来解释,第1个对代理而言,这是一个怎样的存在?第2个对咱们团队长而言,是一个怎样的存在?

首先对代理而言: 一个可以真诚交流,解决推广中实际问题,快速赚到钱,陪伴成长的地方。

那么对团队长而言:用心服务对的人的地方。

那么接下来跟大家继续分享,用心服务都是做哪些事情?

1,冲刺升级,想次级代理增加,就必须有一个管理代理群的方法。

2,团队初创阶段,我们作为团队老大,要解决不会教新人的问题。

具体怎么做呢?4点具体操作:

1,整理资料(参考app商学院新人必看、高手进阶、发圈栏)

2,建立活跃的代理群(PK机制,互动游戏)

3,每天至少一半的时间解答疑问(即时反馈)

4,重点鼓励扶持有推广意向的人(1对1微信视频、语音沟通)

这里一定要注意的是:对于有资源的对的人,我们务必抱有12分的耐心。有资源的对的人,如果前期不感兴趣,咱们可以暂时搁置,但是不要轻易的放弃!

二、核心代理的选拨与管理

好的,知道了核心代理群要做什么之后,跟大家分享下如何找到对的人,具体怎么管理。

帮大家梳理总结了3点,可以让你快速找到对的人并且组建好核心代理群。

1. 你从用户的粉丝福利群里边,找到那些经常群里晒单,发朋友圈,然后看自己的app后台数据,找到那些拓新及订单数据持续增长的人。

2. 从自己身边或者群内去找到那些有梦想有野心的,想要赚钱的人,有创业心态的人。

3.建议第一批组建选出10人!为什么呢?因为是第一批,你需要重点引导去带,在带教经验相对较少的前提下,时间精力也有限,不要一次性带太多,最好控制在10人以内。

对于这10个人,能见面就见面,不能见面的,也要进行1对1沟通,电话、视频、语音的方式!不要觉得麻烦,这些都是你未来的得力干将!有可能1个人未来会给你带来上万的团队!

找到对的人之后呢,就是核心代理的管理了。相信很多人对团队管理的理解是不同的,在这里跟大家分享一个非常适合咱们的模式。

关于团队管理的理念:核心代理管理,其实就是通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程。

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核心代理管理的过程=习惯养成的过程,这个过程一定是循序渐进的。

作为团队老大,你要给到实战、高效、易复制的操作方法,分解成可以叠加的行为,引导团队核心代理养成好的习惯。

大家知道养成好的习惯是一个循序渐进的过程,还有1个前提也很重要,就是如何把好的习惯分解成可以叠加的行为,循序渐进!

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1.进群就要求:要冒泡,培养的是群内互动交流的习惯;

2.后面调整为:作为建设者要发红包,一毛钱分十个包;

3.继续提高要求:作为建设者,应该群内积极响应,让更多人参与进来;

4.再次提高要求:每天22:00,群内要进行晒收益;

5.最后要求:晒收益的时候进行今日总结【今日沟通了多少人,有多少人注册成功,今天佣金有多少,你做了什么事情,遇到了什么问题,接下来打算怎么去做】

在这里要注意的是:提交今日总结的一定是重点培养,1对1指导,面谈、视频、语音的方式!

三、习惯养成的四大定律

那么如何让团队成员养成良好的作业习惯呢?首先这个习惯一定要简单容易操作,我这边给大家提供一个管理的四大定律,也可以说是习惯养成的四大定律。

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①让他显而易见

习惯计分卡,每天把每个习惯记录好。

②使习惯不可抗拒

绑定一件需要做的事,再增加一个喜欢的事。

③让他简便易行

所有的习惯把它浓缩成两分钟习惯。

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④使他令人愉悦

让延时满足变成即时满足。

接下来我会逐一做详细的解释,首先是行为计分的方式来引导团队成员养成好的习惯。

大家作为团队老大,要习惯计分卡,每天把每个习惯记录好。好习惯加分,坏习惯就减分。

每天要做的事情,用行为意图的方式说出来,然后记录行为,并且打分。用这个数据化的思维管理核心团队,引导团队养成良好的行为习惯。

接下来:行为绑定,使习惯不可抗拒,就是说绑定一件需要做的事,再增加一个喜欢的事(对于喜欢的事,增加他的吸引力,对于不喜欢的事,降低他的吸引力)

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这个很好理解,反正都要发朋友圈,比如说每次发完圈,那发完圈是不是可以顺便发到我的购物群,让他们也能享受优惠?

我发了朋友圈,要给我的朋友点五个赞,并且给一个好友评论一条,关心他们。意思就是绑定了一件需要做的事情:发圈顺便发购物群!再增加一个喜欢的事,比如发圈顺便发购物群,再去朋友圈点五个赞,评论一条,这样就形成了一个习惯闭环。

第3个就是让习惯简单易行,举个例子:你想要引导团队成员建立购物群的行为习惯。

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因为如果拉新或者引流遇到阻碍的时候,你就无法坚持去持续的做这件事情,但是购物群发爆款这个操作门槛很低,你只要随便弄一个40人的群,把我们这个群发的一些爆款转化成你的口令发过去就行。

刚开始可能买的人很少,看的人也很少,但是你用我之前分享的福利群运维技巧用心经营,慢慢的就有一部分喜欢在这里面购物的人,而且这个不会花费你太多的时间,你可以一边发爆款,然后看到好的活跃的经常买买买的种子用户,你直接转化成代理就行了。

第4个使它令人愉悦,让延时满足变成即时满足。

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举个例子,很好理解:比如发圈就能赚钱,这个就是即时满足,那什么是延时满足呢,升级,对吧?

在我们没有升级之前,可以跟着我们APP或者官方社群里面的一些发圈素材,有发圈就能赚钱,先养成发圈的习惯。

还有上面咱们提到的建立购物群,通过建立购物群,每天发爆款,每天有订单每天都有收益,这就是即时满足。

代理的这个习惯,对于我们来说,这就是一个好的习惯,而且这种习惯容易坚持。

分享这么多之后,不知道大家有没有发现,核心代理的管理有1个核心:每次只抓1个重心!

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①通过发爆款,能马上看得到钱(延时满足变为即时满足)

②每次提的要求都是比较简单,容易执行的(使习惯简单容易操作)

③爆款出 20评论100点赞,同步购物群(绑定一件需要做的事,再增加一件喜欢做的事)

④发完截图发群里面(让他显而易见)

每次只抓1个重心,重点引导1个行为习惯,慢慢提高要求,增加新的行为!

三、特殊时期,团队领袖必做的事

最后,分享今天的第4部分,也是比较重要的,决定你未来3个月甚至1年收入的:特殊时期,团队领袖必做的事情。

这段时间我们跟很多大团队长沟通,梳理了团队规模和相应的问题,现阶段比较集中的,其实是2大类:1,团队拉新,2,成员流失,我们也分析了相应的原因,整体是这6个方面,大家也可以结合自己的团队情况进行比较:

1.去年没有在APP赚到钱,想找点别的出路

2.团队没有人管,自然而然流失掉

3.疫情影响:快递物流未全面恢复,拉新完全依靠线上,疫情影响快递送达

4.其他外部原因:抖音快手等新型购物模式分流

5.大家的购买力下降 :很多人现在没办法去上班,可能对于很多产品更加理性的消费,可能不是必需品会减少购买,这对于我们来说也是影响很大。

6.对于产品没有严格认真的筛选导致客户群体的流失。

【这个问题怎么说呢?我们做app初心应该都是一样的,推广给客户好的,值得购买的产品,而不是颠倒了顺序为了佣金去推荐,这样产品也不筛选了,客户流失是必然的。所以心中一定要有原则,好好的去筛选产品,不要消费客户的信任。】

以上是我认为严重影响我们拉新和留存的重要原因。形势很严峻但是我们不能去消极怠工。

办法总比困难多,积极的心态持之以恒的坚持肯定能换来好的结果。我们到底应该怎么去做,让我们的团队在这艰难的时刻还能越发健康积极的发展,这是我们一直在思考的事情。

特殊时期,咱们作为团队老大,必须要做的事情,帮大家梳理总结了3点:

1.梳理自己团队核心成员,跟他们好好的沟通(1对1电话、视频沟通,共同制定她的个人推广计划)

2.不能停止拉新,每天保证3个有效注册(不管团队多少人,想做好淘客,拉新是每天必做的事情)

3.多学习新的技能来完善自己(团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比)

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